大家應該了解，私人幼兒園現在面臨的困境有多嚴重吧？幼兒園招生市場非常的困難，出生率下降嚴重，有的地區甚至把相鄰的兩個幼兒園合并以后，才可以勉強維持下去。

 

　　網絡上到處都有幼兒園招生難的消息，根據教育部公布的數據，2022年，全國學前教育在園幼兒數量為4627.55萬人，較前一年減少177.66萬人，相應的，全國幼兒園較前一年減少5600所，而且在2023年，這個數據將在9月份進一步下滑。

 

 

 

 

　　這已經是大勢所趨了，那私立幼兒園應該怎么辦？

　　大部分私立幼兒園目前還有積極主動的轉變，還處于地段為王的狀態，維持著和沒有人口危機的以前一樣的招生模式和運營模式。周末開放著3歲以下的入園體驗，用合作招生的形式聘用著外包宣傳公司，使用著介紹新生返點的粗暴單一獎勵機制，發放著簡陋的宣傳材料。如果說這樣做在沒有危機的時候，尚可運營，那么客戶變少了，不改就意味著被市場自然淘汰。該做什么？

 

　　定位清晰

　　賣點突出

 

　　大部分的私人幼兒園，是沒有清晰的賣點的，如果你問園長賣點是什么，有一半的園長可以說出九九八十一條自己園區的優勢；你問她核心點是什么，她會告訴你，我都是核心點。沒有一個商品包治百病，你沒有一個核心的賣點，怎么去贏得客戶？還有一半的園長可以清晰說出自己的賣點是什么，可你縱觀園區的所有的設計，從園名到美陳，一路動線看下去，沒有一個地方是清晰體現自己的賣點的。

 

　　在競爭激烈的時代，必須有自己清晰的賣點，良好的口碑，也就是給自己做個定位。把自己之前忽略的事情做起來，很多園長想做網紅幼兒園，網紅不網紅且不說，你都沒有一個核心的賣點，不要說做網紅了，就是活下去也挺難。比如，你注重全腦開發，注重藝術的培養，注重體美勞全面發展，你是蒙臺梭利教育……不管你是做什么的，你要讓你的客戶知道，一看你的園名就明白你是做什么的，而且這個定位要充斥你的所有的宣傳和園內布置，包括平時的服務反饋和教學。

 

　　核心賣點的體系化，不是單純依靠和某些培訓機構合作去做特長班的招生那種所有幼兒園都可以做的事情。

 

 

 

　　營銷方式

　　進行改變

 

　　如果以前幼兒園怎么都能賺錢，現在已經過去那個時代了，紅利消失以后，拼的都是真刀真槍的本事，而獲取生源這個問題，也就是生死的關鍵。

　　在自己的有效招生半徑范圍內，如何能夠更加有效的進行幼兒園宣傳，將是一個特別重要的問題。如果說半徑一公里為第一有效接送區，一點五公里為次要有效接送區域；那么也要把附近的競品同樣劃定第一有效接送區域和次要有效接送區域。

　　在自己的第一有效接送區和對方沒有重疊的部分中，要做的事就是讓別人知道我們的存在。在自己的第二有效接送區沒有和對方重疊的部分，要做的就是宣傳我們的幼兒園到底有多好。在第一有效接送區和對方有效接送區重合的區域，宣傳我們的性價比有多高。在第二有效接送區和對方有效接送區重合的區域，只能簡介的用對方的弱點去做文章，告訴別人這個弱點不解決的后果有多嚴重（不要直接攻擊你的競爭對手，要攻擊那個弱點）。

　　而最大的宣傳精力和費用，一定是投放在你的第一有效接送區和對方有效接送區重疊的部分。

 

      轉介紹活動

　　要精細化

 

　　轉介紹活動不能再粗暴的直接給家長返點，現在的年輕人，沒有人在乎那三五百的獎金，時代不同了，還不夠請入學的朋友吃飯呢。

　　所以在規劃轉介紹活動方面，形式要多變，要學習培訓機構一樣，以多種形式進行轉介紹活動，具體可查閱往期文章。不多贅述。

　　暑假就要來了，幼兒園的招生已經進入了白熱化的階段。沒有所謂的來不及，不開始永遠都來不及。加油干吧！剩者為王！