最近，很多朋友反饋招生難，其實很正常。我們并沒有恢復正常的投放，而用正常投放的招生結果去衡量現在的得失，不付出就有回報，那是走了多大的運呢？加上出生率的持續下降，未來的三到五年，在你不改變你的定位前提下，你的招生人數肯定會保持下降的趨勢的。

 

      大的機構因為規模的問題，早就感受到這種趨勢的壓力，而且由于快速的反應，很早就開始布局和調整，但很多較小規模的機構，因為體量的因素，所以并沒有太多的感受，只是以極其緩慢的速度呈現下降的趨勢，突然發現不免有點慌張，開始被迫嘗試很多以前并沒有去嘗試的方法，其中就包括抖音、小紅書和視頻號。在病急亂投醫的時候，我們一起看看規模小的機構做這些應該怎么做？到底有沒有用？

 

    認清機構自身情況

 

 

 

 

       一個網紅培訓機構帳號出圈的概率，應該不會比一個普通的個人網紅賬號的出圈概率高得了多少。很多機構開始運營抖音、小紅書的時候，是有一種暴富的心態的，覺得可以和那些帶貨大網紅一樣，用這個賬號擁有流量、快速變現。流量這個東西，不是你想有就有的，更不是你想出圈就出圈的。

 

       一個網紅機構，需要具備的基本特質有：交通一定要便利，足以覆蓋你周圍的較遠的區域；高端不高端無所謂，但是你一定要有一個足以和競爭對手區分的賣點，哪怕你是最便宜的也算是一個賣點；你的焦點不能多，包治百病的產品一向都紅不起來，除了人民幣。當你擁有這些之前，作為機構，你就不具備網絡推廣的條件，局部范圍的宣傳已經足夠。

 

       比如你要是一個社區店，沒有大交通到你的機構門口，這種以全網的某個特定大區域的宣傳方式，不適合你。再或者你沒有一個足以讓你與競品區分開的特質，哪怕你有，但是你沒有把這個特質淋漓盡致的發揮在你從宣傳定位到接待服務的方方面面，這都讓你很難出圈。十個女子長得身高相似、身材相似，蒙上蓋頭，新郎都不認識，客戶更不會關注你，如果你真的有幸被天上的餡餅砸到，你的競品都要感謝你，因為火的不是你，是這一類的商品。最不適合做網絡推廣，甚至不適合做所有類型推廣的就是那種一開口恨不得說出自己8個特長、10個產品線、涵蓋多少范圍的機構，即便你的課程是可以解決那么多的問題，你都總結不出你的焦點，客戶怎么能夠理解？

 

  摸清不同網絡投放的用途

 

 

       伴隨著時間的變化，很多年輕的父母在生活中，對于不同的網絡，用法已經不同了。上周聽到最有意思的一個說法“當我驕傲自滿不想進步的時候，看看抖音，里面的人都比我有錢。當我遇到困難感到沮喪的時候，看看快手，我比太多人活的好的多。”是不是很有趣？

 

       今日頭條：對于學員的家長，大多數是用來消遣娛樂、打發碎片化時間的，看刷出來的新聞和視頻就是最大的受用。

 

       小紅書：多數在自己不知道某一個信息的時候，搜索信息以參考的，比如“魚怎么做？”“什么是多巴胺穿搭？”“皮膚起皰疹怎么辦？”“右腦開發真的管用么？”“上海郊區有什么好玩的？”

 

        微信公眾號：專業領域的常識以及某些打折促銷信息、政府消息接收為主。鑒于推薦功能，看來看去的就只有最頂端橫排陳列的那幾個。

 

        抖音：打發時間，代替看電視。

 

       大眾點評或美團等口碑網站：同城生活用來看評價的，在有某個需求的時候，確定購買哪個商鋪；在確定對哪個商鋪感興趣的時候，去了解商鋪的口碑。還可以用來團購，薅羊毛。

 

       基于這樣的情況，今日頭條，要想辦法得到平臺推薦，但基于平臺開放性評論，口碑不理想的機構不建議下場；小紅書，做內容分享類的題材；微信公眾號，發布的頻次很重要，如果幾天發一次，想要對外宣傳，基本可能性不大；抖音，水太深，這個不細聊，具體可以去搜索倒閉的上千家抖音推廣公司案例，學習一些經驗教訓；大眾點評或美團等口碑網站，是客戶進門前的最后一道關卡，很容易讓客戶放棄對一個商戶的好奇心，改變他們的認知。

 

    找到自己適合的類型

 

 

       當你不具備網紅體質，大部分客戶都是來自于學員內部的轉介紹的時候，盲目的去做全網型推薦的網絡渠道，會付出大量的不必要的時間和精力，而因為短期內看不到效果半途而廢。

 

       分析下來，口碑型網站是一定要做的，客戶不會因為你的距離很近就放棄在網站上了解你的口碑，不管這個渠道是否可以給你帶來新的客源，至少不會要讓它給你帶來損失。

 

       如果你的機構交通便利，今日頭條其實可以做，因為頭條對于作者上傳的文章是免費的，經過審核就可以發布，尤其是本地生活類會有專門的頻道，網站也會對本地的信息做特殊的推送。但不能持續的發布一個機構的信息，會被判定為廣告，文章也要相應軟性一點。但如果沒有精力，或機構口碑有風險，就不建議了。

 

       如果你是小機構，微信公眾號最好是用來服務在校生的，發布信息，展示學員風采就足夠了，不要用它來招生，太難達到效果了，且不說運營的人才問題、堅持問題，如果靠這個招生，基本就是杯水車薪。抖音、微信視頻號也是同理，做好自己的服務和轉介紹，給客戶提供更多可以用來傳播的內容，就是它最大的功能了。

 

       小紅書如果想做，當百度問答來做，方便別人想要找尋某種信息的時候，能夠及時的出現，傳播一下品牌。品牌影響力不大的機構，不推薦。