雙減不停推進，寒冬都不足以形容學(xué)科類機構(gòu)目前的處境了。限時、限價、限收入、限宣傳、非盈利……現(xiàn)在就連高中的學(xué)科類機構(gòu)，也被參照執(zhí)行。一系列重拳下來，非學(xué)科類的素質(zhì)教育，似乎被拿到了免死金牌。從雙減一開始，坐著看熱鬧的素質(zhì)機構(gòu)從業(yè)人員，也漸漸地也感到了舉步維艱。小禾幫培訓(xùn)機構(gòu)管理系統(tǒng)分析素質(zhì)類教育培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展方向

    以前，大家被稱作同行（教培行業(yè)），在雙減后，被劃分成了兩個行業(yè)，“他們學(xué)科類”和“我們素質(zhì)類”。在隔岸觀火并準備大干一場進行秋季招生的素質(zhì)類機構(gòu)，開學(xué)了，大家還好么？

    理想與現(xiàn)實

    理想

    現(xiàn)在是素質(zhì)教育時代，打擊學(xué)科類培訓(xùn)，那學(xué)生們還能學(xué)什么去？難道在家里坐著看電視、玩手機么？他們要學(xué)習(xí)只能選擇我們，難道散養(yǎng)啊？真的躺平了？

   現(xiàn)實

   周一到周五的原有學(xué)員受雙減影響，要留時間給公立學(xué)校托管、學(xué)科類機構(gòu)補課，要么轉(zhuǎn)周末，要么退費。雙減導(dǎo)致家長觀望嚴重，業(yè)績下滑。主要目標客戶的中產(chǎn)階級，各種原因收入下降，支付力模糊不清。

   萬萬沒想到啊，雙減開學(xué)以后素質(zhì)類機構(gòu)也大受影響。”就連抖音上的當(dāng)紅流量體育機構(gòu)創(chuàng)始人，也喊出這樣的聲音。

    面對這樣的窘境，素質(zhì)類機構(gòu)都應(yīng)該做哪些調(diào)整來應(yīng)對這個突如其來的情況呢？

    周中、周末價格差異化

    面臨被壓縮擠占的營業(yè)時間，我們需要進行周中、周末的價格差異調(diào)整，讓周中的利用率恢復(fù)正常。家長考慮把學(xué)科類安排在周中，是出于政策上的原因，沒有任何可以商量的余地，除非，他認為素質(zhì)類周中去上，有足夠的理由。

   那么周中、周末的價格差異化，就是不得不做的一件事。不然面對周中和周末的選擇，一定會優(yōu)先選擇周末，而不是周中。這個差異化，還要特別明顯，不僅是價格差異，甚至是班級人數(shù)差異。如果你的周中班級人數(shù)低于周末，而且價格也優(yōu)惠于周末，這樣，才可以有足夠的優(yōu)勢。

   周中、周末服務(wù)差異化

   差異化是必須要有的，不止體現(xiàn)在性價比上面，要全方面、立體化的進行區(qū)分。

   比如：在周中開設(shè)大量的免費活動課堂，可以讓孩子們在培訓(xùn)班的班課開始前、課后免費參加，周末減少免費活動課堂的場次，讓你的老師能夠在周末有更高的效能。再比如，在周中開設(shè)課前或課后的托管，找大一些的教室，讓學(xué)管師帶著孩子們一起做一下公立學(xué)校的作業(yè)，播放一些知識類的影視作品讓孩子們學(xué)習(xí)。

    周中低門檻引流體驗

    以前周中到訪困難，雙減這么一改，周中的到訪就更困難了，學(xué)生們會把以前一個星期用的力量，集中在周一到周五爆發(fā)，變成了學(xué)生時代的135（從早上七點半到晚上八點半13個小時，一周五天），哪里有時間和精力周中來這里體驗

    在周中設(shè)置低門檻的引流體驗課時包，比如199元、299元連續(xù)五晚的xxx學(xué)習(xí)課程，作為低價引流的資源，即可以增加周中的利用率，也可以有適當(dāng)?shù)某Ｒ?guī)課程轉(zhuǎn)化，兩全其美。

    和公立學(xué)校5+2合作

    現(xiàn)在已經(jīng)有部分地區(qū)和城市開展了公立學(xué)校5+2的第三方服務(wù)招標，如果周一到周五的利用率比較低，也可以切入公立學(xué)校的合作中去。

    看似課程單價比較低，可是公立學(xué)校的課后興趣課程，大部分都是大班課，30-40個人一個興趣班，就算一個人一次課30元，按人頭算賬，這可一點都不比做培訓(xùn)機構(gòu)虧啊。基本上只上課，也沒有任何額外的服務(wù)要求，如果可以切入，那也是很好的。

     抓住線上流量池

      要想發(fā)展，必須要進行適當(dāng)?shù)氖袌鐾斗?。有很多大牌素質(zhì)教育的投資人，基本都是兩三個品牌一起在做，有一邊做早教，一邊做素質(zhì)教育的；還有一邊做素質(zhì)教育，一邊做學(xué)科的。以前投入少，因為有很多機會可以利用另一個品牌的流量，比如課時轉(zhuǎn)過來消耗、聯(lián)合推廣?，F(xiàn)在很多學(xué)科類機構(gòu)的推廣都被限制，那么就失去了原有的有利條件，要靠自己獨立作戰(zhàn)了。 

      現(xiàn)在線下經(jīng)濟越來越不景氣，以前的商場零售不好，全靠餐飲，疫情以后，就連最賺錢的餐飲業(yè)也生意下滑。線下的重復(fù)率和性價比，注定市場推廣需要轉(zhuǎn)移陣地。抓住所有存在流量紅利的地方，就是我們唯一可以做的事情。眼下，再也沒有比線上流量更多的地方了。所以，這就一個字，干。

      保持向上的心

      你在這個社會上的高度，不是你自己決定的，是事業(yè)的機遇和行業(yè)的浪潮帶來的。你要明白，大部分時候，成功不是完全靠能力，其實能力只占了50%，而其余的部分是靠運氣的。當(dāng)你在浪尖兒上的時候，你真的要感恩；當(dāng)你在漩渦里的時候，你也要保持清醒，保持一顆向上的心。

       上面那句話，是創(chuàng)業(yè)大咖劉芹，在中歐創(chuàng)業(yè)點將臺的講座里講的，今天早上剛看到，寫下來給大家分享。無論發(fā)生什么事，讓我們能夠保持一顆平常心，努力，向上！