隨著秋季開學，各地的市場監督管理方面陸陸續續出臺關于校外培訓機構發布廣告的提示，內容大同小異。小禾幫培訓機構管理系統淺談培訓機構下一個市場方向。

   有心人到網站上可以搜到最近幾天各地陸續頒發的教育培訓機構廣告管理意見，基本大同小異。那么學科類的機構可能面臨未來傳統的市場推廣方式全部失效。比如簡單粗暴的發傳單、商超的地推點位、網絡的各種投放……感覺就算這類的學科機構不關門，他們的市場部也會有一大批人失業或被迫轉型。

   那么面對這樣的情況，學科類應該做哪些調整和積極準備呢？確切的說，素質類的市場也要做一些積極準備。伴隨著很多學科巨頭轉向素質，將來形勢會是怎樣，資本會不會裹挾素質培訓，從而收到嚴厲監管，都是一個未知數。

    下一個市場時代

    既然學科類不允許做廣告，那么下一個市場時代是怎么一個玩法呢？面對禁令，一定會有以下改變。

    首先，招生渠道占比會被重新劃分。以前占據優勢地位的廣告引流上門會逐漸消失，而主動上門和呼入的最優質客戶，會有一部分因為門店店招的吸引，有一部分因為口碑介紹，還有一部分可能是在某個自媒體或者網絡平臺看到了相關的體驗分享才來主動了解。轉介紹渠道會越來越占據重要的份額，去彌補因為不能宣傳帶來的網絡推廣和廣告引流的不足，基本可以成為未來的第一大渠道。線下的點位會被第三方體驗活動渠道替代。

   這樣就意味著將來的市場是以在校學校、離校學員的滿意度和轉介紹渠道為核心，配合沉浸式、高頻度第三方合作活動為重點，加上新媒體的個人化網絡IP打造和研學外出從而進行品牌曝光為輔助的體系。

   其次，因為渠道比重的變化，市場所有的投入經費將適當的縮減或得到重新的劃分。把大部分的投入從廣告投放、地面推廣為重頭戲的方式轉移到去做轉介紹活動、第三方活動。

   再次，市場部會經過崗位的調整，比如原有的地推專員或督導面臨著裁員或轉型做第三方合作專員，策劃專員的工作需求增加，而且地位更加重要，新媒體的工作也需要更加系統化和專業化，懂得網紅IP如何打造，而不只是單純的發發微博、微信，做做線上的小活動。大有全民皆企劃的意思。不管你的市場經理是出身線下還是線上，將來他必須是一個最牛的企劃。如果有活動邀約專員，也就是我們說的TMK，肯定會進行縮編，除了拓新，也會增加一些活動的執行工作。

    但行好事，莫問前程

    哪一個行業都會有變化的時候，無論你是學科機構的還是素質機構的，這都不重要。你選擇什么機構，你都沒有資格躺平，人生路還長，歷史的長河不會因為任何人、任何事而停止流動。莫用時間去揣測，能力永遠都會跟著你走，無論你去哪。聰明人，在別人停下來休息的時候狂奔，加油！