很多教培機(jī)構(gòu)在進(jìn)行復(fù)盤時(shí)候往往會(huì)遇到以下幾個(gè)問題

1. 為什么花了大力氣做宣傳，卻遲遲不見家長(zhǎng)影子
2. 團(tuán)隊(duì)天天忙跟進(jìn)，卻不見有幾個(gè)實(shí)際轉(zhuǎn)化
3. 為什么聽完課，家長(zhǎng)還是不愿意報(bào)名。。。。。。

 答案很簡(jiǎn)單，機(jī)構(gòu)還沒有真正跑通銷售這條路，今天就給小禾幫就給大家講一講如何進(jìn)行教培機(jī)構(gòu)的銷售閉環(huán)。

線索錄入

 每一個(gè)線索都是來之不易的，在第一時(shí)間我們就需要對(duì)線索的來源做好相應(yīng)的分類，其次便要對(duì)實(shí)際需求做好記錄，例如學(xué)生愛好，跟進(jìn)效果，注意事項(xiàng)等等，方便下一次做有重點(diǎn)的跟進(jìn)。

跟進(jìn)管理

  在線索中，可能絕大部分都不會(huì)當(dāng)時(shí)成交，如果我們不對(duì)這些線索做一個(gè)時(shí)間上的跟進(jìn)計(jì)劃，等你想起來的時(shí)候，人家已經(jīng)在競(jìng)品機(jī)構(gòu)那報(bào)名了。

借助系統(tǒng)來提醒自己哪些學(xué)員需要跟進(jìn)

 一個(gè)人的精力始終是有限的，難免會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間未跟進(jìn)，這個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)中的其他老師就可以接著去聯(lián)系，還可以激活哪些沉睡的線索。

 通過合理的規(guī)則設(shè)置，將機(jī)構(gòu)獲取到的線索進(jìn)行最大程度上的轉(zhuǎn)化，有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，通過這樣的方式，機(jī)構(gòu)的潛在學(xué)員轉(zhuǎn)化從30%一下子激增到80%。

 機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí)查看跟進(jìn)情況，有問題的隨時(shí)聯(lián)系負(fù)責(zé)老師進(jìn)行了解和改進(jìn)。

數(shù)據(jù)分析

 那個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率更高？那位老師跟進(jìn)效果更好？只憑感覺肯定是不對(duì)的，我們還是需要實(shí)打?qū)嵉挠脭?shù)據(jù)說話。

 同樣的對(duì)于老師的招生數(shù)據(jù)，我們同樣需要掌握

 對(duì)于那些數(shù)據(jù)比較好的老師，我們需要給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以此來激勵(lì)老師更好的去做轉(zhuǎn)化。

 對(duì)于數(shù)據(jù)不盡如人意的地方，我們也需要及時(shí)的進(jìn)行調(diào)整，避免成本和資源的浪費(fèi)。

 對(duì)于體能機(jī)構(gòu)而言，潛客管理就像培育一片苗圃：規(guī)范錄入是“播下健康的種子”，持續(xù)跟進(jìn)是“細(xì)心施肥灌溉”，數(shù)據(jù)分析則是“看清陽光和土壤的優(yōu)勢(shì)”。用好系統(tǒng)，做好每一步，生源自然源源不斷。

 小禾幫教務(wù)培訓(xùn)管理系統(tǒng)是一款適合于各類舞蹈琴行藝術(shù)培訓(xùn)中心，各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，補(bǔ)習(xí)班晚托班，球類等各類興趣班的一款的培訓(xùn)管理軟件。幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)招生引流、智能化教務(wù)排課、信息化學(xué)員管理，家長(zhǎng)學(xué)校溝通，致力于教培行業(yè)的管理，提升運(yùn)營(yíng)能力，是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的好管家。