對于已經(jīng)具備一定規(guī)模的機構來說，進行轉(zhuǎn)介紹活動無疑是新生的一個重要來源，那么如果做好機構轉(zhuǎn)介紹活動呢？今天就給大家分享一下。

 

 

首先要明白在進行轉(zhuǎn)介紹活動時有滿足三個前提條件

一，教學質(zhì)量，機構本身的教學質(zhì)量要過硬，學生確實經(jīng)過學習后有非常明顯的進步，同時學員對課程的內(nèi)容和老師都能感到滿意；

二，服務水平，對于培訓機構而言，服務也是非常重要的一環(huán)，對學員的溝通反饋，解決出現(xiàn)的各種問題以及各個環(huán)節(jié)的體驗都需要讓學生覺得滿意。

三，活動力度，對于活動的策劃以及獎勵都需要讓家長覺得新奇，不要千篇一律，能夠激起家長的分享欲和參與想法。

 

 

只有滿足這三個前提條件，你的轉(zhuǎn)介紹活動才會有比較好的效果，不然可能面臨著活動費心做好了，但是沒有家長愿意參加。

 

同時我們要明白這種活動的核心邏輯——家長得到滿足，只有讓家長得到滿足了才會愿意去參加，所以我們在制作活動時要做到讓家長的物質(zhì)需求和凈勝需求都能給得到滿足。

 

物質(zhì)需求方面：家長能夠被機構的優(yōu)惠獎勵這些所打動，也就是優(yōu)惠力度要足夠大，比如通過一些課程折扣，優(yōu)惠券，實物獎勵，現(xiàn)金激勵等等，讓及在物質(zhì)層面能夠得到即時滿足；

 

精神方便：讓家長通過分享活動能夠有炫耀的機會，同時能夠獲得一定的榮譽感，類似與借花獻佛，讓家長在進行分享時能夠有一些確切福利發(fā)送給對方，能夠很好的減少家長在進行分享的分擔，家長的參與度也能有個好的提升。

 

 

 

那么我們該如何去配置相應的活動過程呢？今天就給大家介紹一下常見的4種方式。

 

1. 物質(zhì)獎勵：這種是最直接的，滿減，優(yōu)惠券，返現(xiàn)等等這種直接的物質(zhì)反饋，讓家長能夠感受到貨真價實的優(yōu)惠，同時在進行活動布置時要營造出一種時間緊迫，活動力度前所未有的感覺，讓家長覺得錯過就可惜，讓他們隨時進行參與。

2. 炫耀機會：通過設計一些社交媒體分享活動，讓家長可以在朋友圈或者其他地方秀出自己的獎品，活動參與畫面，滿足家長炫耀心的同時還可以讓活動更快的進行傳播，活動內(nèi)容中也可以增加一些概率性事件，比如抽獎，隨機紅包等等增加活動趣味性的同時還可以讓家長有更強的參與感。

3. 尊重與儀式感：可以設置一些看起來比較高端的邀請函，通知海報這些來通知家長參與到活動中，讓家長能夠感受到自己受到了足夠的尊重，同時還可以 通過設置一些排行榜啊，競賽活動啊這些激起家長的勝負欲，讓他們參加活動能夠更加積極。

4. 創(chuàng)意活動：結合機構的具體情況去設計一些有趣，獨具特色的新穎活動，還可以增加一下限時任務等等方式來吸引家長，讓家長能夠主動進行參與。

最后便是活動時間點的設置，我們需要步步為營，讓整個轉(zhuǎn)介紹的活動節(jié)奏能穩(wěn)定進行。

 

 

準備時間：在活動準備階段需要對活動的時間節(jié)點進行準確的宣傳，讓家長能夠提前有個期待，同時提前準備好活動過程中的各種獎品和消耗品，確保活動能夠穩(wěn)定的進行下去。

 

正式實現(xiàn)階段：等到活動正式進行時，需要對每個階段進行劃分，讓活動能夠更加合理的進行下去，并且活動中的每一個節(jié)點有需要明確，相關的活動策略也需要臨時的進行了解，讓活動更加符合家長的需求。

 

結束后：當所有活動結束后，對活動的發(fā)出去的獎品進行一個統(tǒng)計，讓家長的參與能夠有個非常好的回報，收集所有的家長反饋，并對活動進行相關的總結，進行相關的復盤，不斷的進行優(yōu)化，讓后續(xù)的活動效果能夠變得更好。

 

 

 

 

對于已經(jīng)擁有一定學員基礎的機構來說，老學員轉(zhuǎn)介紹往往會占據(jù)到非常高的比例，因此擁有一個專業(yè)的轉(zhuǎn)介紹方案，或大幅度的提升學生的招生效率，也能夠很好的增加家長對機構的忠誠度，讓招生效果能更加顯著，有需要的朋友可以通過“小禾招生”一鍵設置一個專業(yè)的介紹活動，讓你招生變得更輕松。