對于現(xiàn)在的教培機(jī)構(gòu)來說，如何有效的招生成為了頭疼問題，而招生文案則成了機(jī)構(gòu)招生的命脈，幾乎在某種程度上就決定了招生的成敗，那么我們該如何打造一篇吸睛但是又不讓家長反感的招生文案呢，今天就給大家介紹3種文案創(chuàng)作方法，幫助機(jī)構(gòu)去輕松搞定招生宣傳期的教培機(jī)構(gòu)招生文案。

一，介紹賣點(diǎn)

老式的自吹自擂，王婆賣瓜式的介紹賣點(diǎn)的方式現(xiàn)在只會引起老師的方案，好的宣傳方案絕對不是自我陶醉，而是要挖掘出真正的賣點(diǎn)，什么是真正的賣點(diǎn)，家長的需求才是真正的賣點(diǎn)，產(chǎn)品要能解決家長的實(shí)際需求，家長選擇你家的產(chǎn)品無外乎是他認(rèn)為對他“有用”，所以在進(jìn)行招生文案撰寫時，核心內(nèi)容就是要讓家長知道你能解決什么問題，讓他們瞬間明白“這節(jié)課或者這個產(chǎn)品對我的孩子有用，也是當(dāng)下我最需要的。”

二，巧妙引導(dǎo)

家長的需求分為顯性和隱性，顯性需求則是家長主動提出來或者說絕大多少家長都提到過的，例如價格，課堂內(nèi)容，課時等等；隱形需求則是家長沒有意識到，但是確實(shí)是家長需求的，例如幫助孩子養(yǎng)成好的習(xí)慣，讓家長能夠有更多的空閑時間等等，所以在進(jìn)行文案撰寫時就需要兼顧這兩種需求。

顯性需求我們可以簡單明潔的展示出來，讓家長能夠瞬間捕捉到，而家長的隱性需求則需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)，圍繞其核心賣點(diǎn)對產(chǎn)品進(jìn)行多方位的展示，引導(dǎo)家長去選擇，同時也可以制定出我們的產(chǎn)品準(zhǔn)則。

三，創(chuàng)意模仿

首先要明白模仿不等于抄襲，你可以外形風(fēng)格相似，但是其核心內(nèi)容一定要是自己的，通過一些創(chuàng)意內(nèi)容，讓自己機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品賣點(diǎn)能夠更加巧妙的呈現(xiàn)出來，讓家長的印象能更加深刻，比如：

功能模仿：將產(chǎn)品的功能更加形象話，這樣表達(dá)起來更加的準(zhǔn)確，生動；

色彩模仿：文案中的色彩也是非常重要的一環(huán)，通過色彩去加深家長的印象；

擬人方式：將自己的產(chǎn)品進(jìn)行擬人化，賦予其獨(dú)特的人格色彩，讓文案顯得更具親和力；

迎合時事：可以適當(dāng)?shù)奶砑赢?dāng)下最熱門的內(nèi)容或者表述方式，讓家長和學(xué)生更容易去接受；

提煉關(guān)鍵字：從自己的產(chǎn)品中提煉出主要關(guān)鍵詞，進(jìn)行相關(guān)潤色，讓家長能夠重復(fù)進(jìn)行記憶；

通過這些創(chuàng)意內(nèi)容去幫助家長更好的了解我們產(chǎn)品，還能夠脫穎而出，大大的提高學(xué)員轉(zhuǎn)化率。

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