很多培訓機構都喜歡招聘有經驗的顧問，原因是沒有經驗的顧問存活率特別低。沒有經驗的顧問，只要能通過面試，基本都是可以滿足崗位能力要求的，那么"夭折"又是為什么呢？

　　今天讓我們一起看看新顧問"夭折"的五大原因。

　　沒有耐心等花期

　　這是五大殺手之首，而且是"自殺"，有時候十頭牛都拉不回來，無論你怎么調整期望值都沒有任何意義。大家都知道，做好一個高薪工作不是一件簡單的事，現在這個社會，找個工作都不容易，何況是一份高薪的工作。

　　很多新人之所以愿意做顧問，首先就是想要賺取高薪 ，對錢的迫切度比客戶成交的迫切度急迫多了。一看到老顧問成交就眼紅、就難過，明明入職一兩個月，內心就期待自己超過那個兩三年的顧問。

　　浮躁是這個社會的通病，更何況對金錢擁有很多期待的新顧問了。轉行窮三年，跳槽窮半年，在他心中根本不存在的，"憑什么我就不如那個銷冠"就是每天的主題曲。看到銷冠成交難受，看到銷冠到訪多難受，看到銷冠分數據難受，甚至看到同事和銷冠打招呼也難受。

　　迫切的想要快速成功，不接受成長和沉淀的過程，自我淘汰，事情就結束了。

　　放不下面子

　　"你為什么都沒有報價呢？"銷售經理的靈魂拷問。"我有點不好意思。"哈哈哈，有沒有很熟悉？新顧問在咨詢客戶的時候，經常覺得自己要從對方口袋里面搶錢，認為自己有一種不道德的感覺，覺得對方購買課程并不是因為人家有需要，正好自己的產品也很優秀，可以滿足對方的需要。而是覺得天啊，我要從他兜里把我的業績指標掏出來，把我的獎金掏出來，感覺這個機構其余所有在付出的老師都和這個成交沒關系，交付的學習結果也沒有任何關系，自己的機構和廢品收購站一樣，在做無本生意。

　　這種情況大概率是因為新顧問對自己的定位還不清晰，對自己的產品還不了解，對客戶的購買動機也不明白。即便你口頭講解了很多回，她也很難改變。

　　懶

　　也許新顧問和自己之前的經歷比起來已經很勤奮了，上學都沒有那么用心過。但是和他們想要的結果比起來，確實有點懶，各種不同形式的懶。

　　有一種懶是不動腦子，機械的重復工作；有一種懶是身體懶，電話懶得打、見到客戶懶得多說，接待的時候都走在最后；最后一種懶是懶得學習，下發的資料看了和基本沒看一樣。

　　所以無論哪一種懶，最后的結果肯定是失敗，要是三種懶都有，談都不用再談，根本不要猶豫，趕緊踢出團隊。

　　怕拒絕

　　新顧問會有一個心態，好不容易遇到一個又有興趣、又有計劃、態度又好的客戶，萬一被他拒絕了這可怎么辦？那就不要給他拒絕我的機會，先聊著。聊著聊著，客戶就回去考慮去了。送走后內心激動，等著客戶聯系自己，結果，就沒結果了。

　　你明確的告訴她，50%的機會和0%的機會，你要哪一個？你要是要一半成功的可能，你就要勇敢的邁出去這一步。然并卵

　　不聽勸

　　不聽勸的問題不只新顧問會有，老顧問也會有。很多專家在短視頻里經常說，新人要想存活，就是簡單、聽話、照做。但是真的能做到的幾乎沒有。為什么？這和顧問的工作性質本身也有關系，自信的人才愿意做銷售，自信到一定程度，肯定不愿意接受意見。

　　如果她以前做著一個只賺幾千塊的工作，或者根本沒有工作，然后用自己的思路去賺上萬塊，那肯定是不現實的。你讓已經賺上萬塊的顧問傳授給她方法，讓她用人家的方法來操作，估計也不太現實，因為根本不聽。哈哈哈哈。