“大眾消費市場，對應有效需求不足和消費降級趨勢；銀發經濟，對應老齡化和少子化趨勢；不良資產處置，對應債達峰后債務出清趨勢；企業出海和資金出海，對應宏觀經濟減速和國際貿易條件緊縮時代的產業遷移、跨境投資、多幣種對沖趨勢。”我對照了下，在教培領域，似乎多少也受到這四大趨勢的影響。比如智能硬件、進校業務對應的是校內外供給不足，消費市場乏力的趨勢；老年培訓方興未艾，對應的是銀發經濟崛起的趨勢；職業閉店人和退費亂象對應的是優勝劣汰背景下一些機構暴雷跑路的趨勢；出國留學和國際游學，對應的是國內競爭加劇、國際化人才渴求的趨勢。這剛好也是我今年上半年比較關注的幾個賽道。簡單剖析下：

　　智能硬件、進校業務

　　政策對學科的持續打擊和市場供給的不足，讓智能硬件成為近幾年加速崛起的賽道。根據洛圖科技（RUNTO）數據顯示，2023年，中國個人消費類電子教育智能硬件的市場規模為469億元，同比2022年增長11.4%這些教育硬件包括：學生平板、兒童智能手表、智能作業燈、早教故事機、詞典筆、教育電子紙、點讀筆、錯題打印機、學習手機、教育機器人等等。此外，為了彌補單純硬件的不足，以智能硬件+伴學服務為代表的智習室模式興起，拾光、松鼠、三陶、想象力、讀書郎等品牌正在全國范圍內跑馬圈地。之所以這個賽道如此火熱，除了資本和轉型的需求，更多的是市場的反饋。用科技產品把補課費打了下來，甚至幾百塊的學習硬件也足以讓偏遠地區的孩子享受到相對優質的課程。這在三年前是不可想象的。肖云的原話：我們的產品其實是給四五線以外的孩子們設計的。還有小狼總原來負責的東方優播，30萬+學員也是走的下沉市場。

　　低價高質的教育產品永遠有市場。尤其G 端教育裝備產品將在未來 3 到 5 年內逐漸完成與人工智能應用的結合，推動優質教育最大程度上的普惠和公平。教培可以高價，但是教育一定是普惠。比如市場上幾千塊的課程，校內以幾百塊普惠的價格就可以學到，家長們首先會選擇校內。

　　這也是非學科進校后普遍面臨的情況，必須把價格打下來。

　　受到經濟和出生率的影響，價格高端的早教課程最先折戟，金寶貝、美吉姆、七田真們的關店持續進行；

　　非學科面臨的招生困境似乎越來越難，以至于有古箏班老師想把空教室拿來做自習室給孩子們學習以彌補虧空；一線城市收費中高端的芭蕾班、舞蹈班、美術班接二連三的倒下。在這樣的大背景下，一味追求高端、高價不是明智選擇。高性價比時代到來。以普惠走量的進校業務平臺崛起，青獅、飛閱、課程之家、好多素教、鴻合三點半等等為代表的課后服務平臺，這個賽道撐起了千億市值的盤子。業內人士預估：課后服務保守有2400億的市場規模。誰能真正走進校內，服務好教育最大的客戶群體，可能會成為未來的黑馬。

　　老年培訓方興未艾

　　某高校百年校慶的學生眼神暗淡無光，公園里健步走的老人活力四射。

　　中國養老金的“三軌制”，讓退休干部和退休職工成了銀發消費的主力軍。生于6275的他們，享受到了時代紅利，有存款有退休金，精力旺盛、消費周期之長，遠超k12。

　　我小區旁邊的鋼琴班今年學生沒招多少，倒是招了一波中老年人。4月份我連線了群里一位教培轉型老年大學的陸總，在合肥把一家培訓中心做到5000+老人學員，年營收2000萬+，體量不小。上個月底他們還組織了一場專門的培訓，反響不錯。

　　昨天有多個教培媒體號同時都在發布這個賽道，案例是一家做加盟的老年大學品牌，幾年下來加了幾百家。根據沙利文最新研究數據顯示，中國銀發教育市場正以34%年增長率的速度發展，到2027年，整個市場規模將增至1209億元！中國平均每年2000萬人的退休，且規模不斷增加。這是一個看得見的千億級賽道，增長空間巨大。但是，不要盲目投資。因為老年賽道靠培訓盈利的幾乎沒有，需要靠后端變現。老年人健康食品、生物制藥、醫療器械，賽事、旅行、異地養老等等。如果沒有強大的供應鏈支持，不要輕易涉足。

　　游學留學的狂歡

　　中國經濟正在告別高增長，增量時代逐步轉化為存量時代，各行各業的內卷逼著企業走出去，比如往越南、泰國、馬來西亞、印度等亞洲新興國家，以及墨西哥、新加坡等。但是，放在教培領域有兩個層面。一是真的把培訓業務做到海外，如新東方、好未來在美國硅谷、華人區開分校，一種是把海外的資源引進來，服務于國內，和同行拉開差距。前幾年受到政策和疫情的影響，這兩方面都不好做。

　　但是有個行當卻一直處于上升期。

　　那就是出國留學、國際游學。先說留學，這是常規業務，新東方 4 月 25 日發布 2024 財年第三季度財報，出國考試準備業務收入同比增長 59%，出國咨詢業務收入同比增長 31%。由此看出，我國出國留學的形勢正在強勁地復蘇。長期熱門的是歐美、日本，英國這兩年更受歡迎，還有澳大利亞、新西蘭以及性價比更高的東南亞，都是留學目的地。有《報告》指出，2020 年出國留學人數為 45.09 萬人，2021 年回升至 52.37 萬人，2022 年進一步回升至 66.12 萬人。國際游學方面，則更加火爆。早在2019年之前，新東方的國際游學和研學業務就已經實現7億左右的規模。艾媒咨詢數據顯示，2022年中國研學游行業市場規模達909億元，2023年市場規模或達1469億元，同比增長61.6%，預計2026年將達到2422億。游學留學的業務也各自撐起了千億的規模。

　　今年很多做國際游學的朋友會感到競爭壓力加大，家長們不是在考慮去不去游學，而是選擇去哪個國家游學？哪個團更有性價比、更有質量，成了比拼的關鍵。

　　而且，因為有了校內的參與，讓這個賽道競爭顯得不那么透明。