前幾天的新聞大家都看到了吧，新東方開夜校了，新東方浙江學校響應“青年夜校”的號召，推出了面向成人的美術和舞蹈兩門夜校課程。如果你在網上搜索一下“青年夜校”，可以看到不止是杭州，全國各地都在開展類似的項目。成人培訓機構管理系統

　　不管當代打工人是否有著這些實際需求與興趣愛好，至少目前很多大小機構都在盯向成人市場。你仔細觀察會發現，也許你的同行已經悄無聲息的開展了成人課招生活動。

　　今天咱們不談方法論，咱們聊聊可能性。

　　先談談目前各個青少機構面臨的環境。當然，這個環境伴隨著不同的城市、不同的地域會有很大的不同，但是除了一線和新一線城市，大部分城市都處于人口紅利消失、出生率嚴重下降的境況。做青少機構的孩子沒有了，這個困難很難克服。接下來，再看看最近兩年經濟狀況停滯不前，很多家長投資孩子教育的預算有下降，上不上培訓班，上什么樣的培訓班，前提還是要看支付力。以前，大家覺得生活一天會比一天好，所以敢花錢，甚至敢花明天的錢?，F在大家一起消費降級，形成了新的消費風潮，能少花就少花。加上機構宣傳的成本越來越高，獲客自然就越來越難。

　　那機構轉向同時開展成人培訓，是不是一個思路呢？

　　可以說，有市場就有活路。對于有一些品類來說，未嘗不是一種很好的選擇。早在十多年前，有一個朋友開創的國學品類就是全年齡段覆蓋的，琴、棋、書、畫為主，從3歲到80歲，都進行招生。白天以退休人員和自由職業的客戶為主，晚上以青少兒和在職成人為主，品牌我們不披露了，做的有聲有色。當然，這類機構也是在一線城市會比二線城市發展好，這和客戶的基數以及構成有關。所以，有這樣的成功的案例，證明這條路肯定行得通。

　　那么哪些青少機構具有開展全年齡段的業務的可能性呢？

　　首先，體育類的機構首當其沖。包括體適能、田徑、游泳、各類大小球、街舞、體操等。成人在不同的年齡段都需要健身和鍛煉，這是剛需。去健身房辦卡，沒有人督促練習，報私教，價格昂貴，還擔心被卷款。而體育類如果轉為全年齡段招生，他們的場地以及課程調整，相對比較簡單，成人和青少兒的教練要求基本一致。不需要做太多的研發，也不需要做場地的改造，甚至教練培訓上也投入很少。如果體育類機構開始開設成人課，相信市場是非常大的。

　　其次，藝術類。包括聲樂、器樂、舞蹈、美術、戲曲戲劇、新媒體藝術……這些也都有不同的成人需求。不管是搬磚人，還是退休的大爺大媽，誰還沒有一個興趣愛好呢？琢磨琢磨產品，做一下定位，研究一下推廣方式。

　　最后，國學類、傳統人文素養類也可以全年齡段覆蓋。這類都已經有現成的運營模式和品牌了，就不做贅述。

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