2023年，是一個(gè)新的培訓(xùn)時(shí)代，三年疫情，很多機(jī)構(gòu)的品牌優(yōu)勢(shì)伴隨著時(shí)光流逝而逐漸淡出主力客戶的視野。如果你不是商場(chǎng)店，你三年都因?yàn)楦鞣N原因不能宣傳，你的客戶又是以3-6歲學(xué)齡前兒童為主力客戶的市場(chǎng)，可以說，這些客戶已經(jīng)不認(rèn)識(shí)你了。

 

　　她們不止不認(rèn)識(shí)你，也許也不認(rèn)識(shí)你的競(jìng)品，還有可能對(duì)你的品類也沒有認(rèn)知。所以說，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的培訓(xùn)時(shí)代，尤其是那些非商場(chǎng)店的機(jī)構(gòu)，大概率就是要在是市場(chǎng)推廣上面從頭再來。那怎么辦呢？如果你不愿意只靠你的轉(zhuǎn)介紹一條腿走路，就一定要看看下面的文章。

 

 

　　01 移動(dòng)游樂場(chǎng)代替booth

　　2023年做線下推廣，面臨了更大的問題，商場(chǎng)的租金高不可攀，人流卻沒有以前多了；客戶從booth點(diǎn)前面走過，好像什么都沒有看到；那些吸引小朋友的禮物，每家都有，沒有新意；就連推廣員的價(jià)格都水漲船高，三年了，好像會(huì)干這個(gè)工作的兼職也人間蒸發(fā)了。市場(chǎng)推廣很多愁，甚至沒有什么可以解憂。

　　客戶變了，市場(chǎng)需求變了，那怎么去迎合市場(chǎng)需求的變化呢？丟掉你的booth點(diǎn)位的傳統(tǒng)布局吧，打造移動(dòng)的游樂場(chǎng)，購(gòu)買移動(dòng)娛樂設(shè)備去做leads抓手。比如這樣的：

 

 

　　你可以把它安放在戶外的公園、社區(qū)里、商場(chǎng)的室內(nèi)，你必須讓你的booth具有娛樂性，能吸引到客戶的注意，產(chǎn)生參與的欲望。

 

 

 

 

 

　　02 親子研學(xué)作為試聽課

　　試聽課的方法對(duì)于家長(zhǎng)逐漸失去了吸引力，但是低成本親子研學(xué)越來越被家長(zhǎng)推崇喜愛。如果我們校內(nèi)的常規(guī)試聽課依然提供，而每個(gè)月做一次對(duì)于家長(zhǎng)來說低成本，甚至零成本的親子研學(xué)，集中的進(jìn)行到訪和體驗(yàn)，對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，不會(huì)是一個(gè)虧本的生意。

　　我們可以選擇公園或附近的露營(yíng)場(chǎng)地，把我們的體驗(yàn)課、手工課、家長(zhǎng)講堂一次性的搬過去，通過自己邀約或渠道、社群招募參與者，設(shè)計(jì)好環(huán)節(jié)，既可以讓他們體驗(yàn)到課堂，又可以讓我們的課程顧問老師順利的咨詢。現(xiàn)場(chǎng)售賣一些小課包，引流到校。

 

 

 

　　03 商場(chǎng)的畢業(yè)典禮

　　如果沒有條件做那么多路演，你又是商場(chǎng)店，就要把你的畢業(yè)典禮移到商場(chǎng)常年搭建的固定舞臺(tái)上去。

　　現(xiàn)在有很多商場(chǎng)都有固定的舞臺(tái)，用以吸引第三方在商場(chǎng)內(nèi)舉辦活動(dòng)，引流或者創(chuàng)收。那就把學(xué)校畢業(yè)典禮固定化搬到商場(chǎng)里面去，讓商場(chǎng)的舞臺(tái)變成機(jī)構(gòu)的舞臺(tái)，宣傳不怕密，多多益善。

 

 

　　04 公園里的移動(dòng)廣告

　　越來越多的孩子周末選擇到公園里休息，在很多機(jī)構(gòu)被限制投放廣告的時(shí)候，大家可以好好利用那些免費(fèi)的公園資源，讓公園里布滿自己的移動(dòng)廣告。

　　可以和公園管理處溝通，提供愛心雨傘，投放印有廣告的一次性雨衣、安裝免費(fèi)草坪公用的廣告大型天幕或者提供公園租借使用的家庭型廣告帳篷……

　　你提供的廣告物品要與公園的服務(wù)和設(shè)施結(jié)合起來，就很受管理處的歡迎，并且大概率是不收費(fèi)的。去研學(xué)基地溝通，把你的logo貼在種菜的鏟子上、撈魚的魚網(wǎng)手柄上……

　　就像這個(gè)：

 

 

 

 

 

　　05 抖音里的段子手

　　這個(gè)無需多說，大家都知道我在講什么。段子內(nèi)容一定要有趣，哪怕你每一個(gè)都是翻拍的熱門視頻，但不要從一開始就和廣告發(fā)布商一樣，試圖用你的視頻傳遞你的產(chǎn)品。

　　你只需要讓你的內(nèi)容和你的品牌有關(guān)聯(lián)，這就ok了，比如背景、場(chǎng)所、工服、人物、賬號(hào)名稱……其中的一個(gè)和品牌有關(guān)系就可以。內(nèi)容一定要有趣，沒有一個(gè)爆紅的段子手靠做廣告爆紅的。知識(shí)播主是打精準(zhǔn)客戶的，段子手是推廣品牌的。弄清楚這一點(diǎn)就ok了。