不超過十個人的小機構想要干過大機構，就必須學會如何把創始人的人設作為賣點來打造。三招教會你如何樹立一個值得家長信任的校長人設。

       俗話說，內行看門道，外行看熱鬧，很多小機構的創始人不敢立人設的最大原因是不自信，總覺得自己沒有什么可以拿得出手的背書。但你別忘了家長是外行，讓外行看到熱鬧就是最專業的背書。接下來的三招，每一個字都是重點?。

         第一招夢想包裝，講故事，故事勝于一切。冷冰冰的證書，哪怕你真的沒有什么背景，但只要你把你的機構和你的夢想牢牢的捆在一起，只要你敢于把你追尋夢想的故事和你為了實現夢想參加了哪些學習通通都貼在墻上，你的機構就有了情懷。這是大機構想要卻望塵莫及的。

         第二招講座加持，每個月甚至是每周都要通過線上或線下親自給家長分享學習和育兒的講座，也可以分享一些跨界的內容，比如旅行，美食和人生感悟，這樣你既有專業又有了溫度，家長看不看并不重要，但是只要你堅持做，堅持在校區貼海報宣傳，慢慢的人設就立起來了。

         第三招，閨蜜策略。小機構和大機構相比，最大的優勢一定是人，人和人之間的關系決定了對方愿意為你付出的成本。作為創始人，千萬不能只沉迷于教學，一定要留出大量的時間去和家長鏈接關系，最好的關系就是閨蜜關系，不要害羞，只要你在內心真的把家長當閨蜜，關系自然就好。