培訓機構的老師們幾乎每天都會遇到這樣的問題吧：你們家怎么這么貴啊？能不能便宜點啊？那么作為一個銷售或者是機構管理者來說我們應該如何回答家長這樣的問題呢？

　　為什么你們家的價格比別人家貴？回答這個問題有三個段位：

        第一個段位，比品牌、比裝修、比規模。能問出這個問題的家長，其實很大一部分根本就不care和產品無關的外部因素，他們只關心你賣給他的毛衣到底是什么材質，如果是羊絨的，比羊毛貴就有道理，但如果不是，你和他對比品牌、裝修和規模，他只會覺得你把他當了冤大頭。

         第二個段位，比教學、比服務、比效果。比到這個部分，才是真的在比產品，但產品很難分出勝負，你說你的他說他的，聽得到，看不到，過于主觀，真假很難判斷。

          第三個段位，有欲則不剛，比痛點，比需求，比解決方案，只要你能找到家長的某個痛點，圍著痛點打，你就可以大方的承認，你貴就是賣點了。比起貴，更重要的是你敢比別人貴，你可以反問一下家長，為什么你比別人貴，你依然有那么多學員，因為貴的東西用起來才讓人放心。反客為主，把劣勢變為優勢，不要拼命的解釋。

         大多數現有機構都停留在第一和第二階段，如果您覺得這篇文章對您有所幫助，不妨試一下呢。