很多新開的培訓班，前期因學員數量少，學生的構成層次通常比較雜。因此，很多培訓機構非常關心如何招生的問題。關于培訓機構如何招生，網上一搜會有很多方法和攻略。但關于培訓機構如何進行招生管理工作的攻略，卻寥寥無幾。小禾幫藝術培訓機構作為一家專業的教培系統開發公司，今天就和大家一起聊聊培訓機構如何進行招生管理工作。

　　培訓機構如何進行招生管理

　　培訓機構的招生管理工作通常分成客戶邀約，客戶到店試聽，客戶跟進三個環節。如何邀約客戶到店，網上有很多方法和攻略。

　　1.客戶邀約

　　最常用的客戶邀約方式是策劃邀約活動，如線下展架宣傳、傳單、短信營銷、微信推廣等等。這個環節需要花費大量的時間、精力、金錢。很多培訓機構也做過邀約活動，但反饋不好。其實問題主要集中在試聽和跟進兩個環節。機構想要做好招生工作，需要各個環節的配合。

　　2.課程試聽

　　課程試聽并不是單純的講一堂課即可。它需要做數據分析，了解家長關心的問題和疑問。很多機構在開試聽課時，頻繁的推銷自己的課程。很多家長都沒有了解到課程的價值，講師就開始推銷自己的產品，這也是造成機構轉化低的原因。所以，培訓機構的試聽課遠遠不能當成推銷課來講。

　　我們在開課前，要先預判家長的需求、經濟條件、期望的結果等。然后根據這些目標，設計課程內容。同時我們還需要做試聽記錄，如試聽的學員、班級、時間、上課老師、跟進人等信息。這些信息能幫助我們分析一個階段內開了多少節試聽課，試聽的轉化效果如何。通過數據化的管理，我們就能判斷試聽課的效果怎么樣，這也解決了機構運營管理中管理混亂的問題。

　　3. 跟進記錄

　　第一次試聽就成交的家長通常不多，所以培訓機構通常需要進行多次跟進。多次跟進就需要對跟進情況進行詳細的記錄和管理。如某學員的跟進類型、跟進時間、下一次跟進時間、跟進內容、跟進人等。通過跟進記錄的建立，培訓機構可以了解家長流失原因，未成交家長的跟進狀態等。通過明確招生環節的每一個指標，培訓機構就能更好的明確問題并解決問題。

　　需要注意的是，教育行業的本質是育人，提高課程質量豐富課程內容。好的內容才會得到大家的認可，只有大家認可的培訓機構，才能持續不斷獲取利潤。