作為一家小型藝術培訓機構，你是否遇到過課程報名率低，學員在試聽課程后轉化不理想，新客獲取成本持續走高等問題？這些問題導致機構業績不理想。那藝術培訓機構如何提升業績呢？？

　　1.站在客戶的角度去思考

　　很多機構的課程顧問在推銷課程的時候，都是站在自己的角度去思考，對課程內容夸夸其談，沒有考慮家長報名課程的真正需求。比如：有些家長給孩子報名藝術課是希望孩子得到更多的素質教育，同時培養小孩的藝術素養。而有的家長則希望孩子學到更專業的藝術知識，為以后的藝考打基礎。

　　作為一家藝術培訓機構的課程銷售，我們要通過溝通確認家長的真實需求。根據它的真實需求去介紹課程，并強調課程特色。如期望學到專業知識的家長，可以從老師的權威、辦學的理念、成功學員入手，展示機構是如何幫助它達成目標的。這樣客戶才會覺得你是真心在為他考慮，而不是一味的強推銷課程。

　　2.學會制造恐懼點

　　消費者的消費行為是其消費心理的變化，心理影響行為，家長下不下單就看他心理是怎么想的。保險業務員就特別喜歡利用客戶的“恐懼心理”如：客戶說，我身體好好的，為什么要每年浪費幾千塊買你的什么福什么康保險。

　　保險業務員會說：假設你得了大病，卻不夠錢治病，昂貴的治療費用，幾十年的存款可能一年就用光，不止你身體難受，你的妻子兒女會如何？少了給家人帶來歡笑的你，少了主要經濟來源的你，可能本來令人羨慕的家庭瞬間跌入冰點，兒子不能上興趣班、妻子天天痛苦流淚之余，可能要厚著臉皮找親戚借錢，爸媽一夜老了10歲......

　　所以你不能倒下，作為一個對家庭有責任心的人，你有義務買一份保險，不僅是保障自己，更是整個家庭。

　　通過消費者對未來的不確定性，保險業務員輕松就擊潰了客戶的心理防線。作為藝術培訓機構我們也可以利用類似方法來促進產品的成交。

　　3.善用話術

　　在與家長的溝通中，我們要說對方喜歡聽的話。這個世界上沒人愿意接受別人的批評，也沒人愿意被人正面反駁觀念。與家長打交道多贊美，多傾聽，少問質疑性的問題，不談及隱私問題，不用專業性術語，不用攻擊性語言，這樣你的成交率就慢慢上來了。最后，歡迎大家免費試用小禾幫藝術培訓管理。