雙減近日又得到了進一步的推進，很多地方有了新的動作，比如，禁止招新生、對所有學科和非學科進行重新驗收資質，建立資金監管平臺，要求捐贈或提供保證金……

   在這樣的情況下，尤其是學科類機構，紛紛暫停了市場前端的工作，很多校長內心是舍不得砍掉市場部，卻養不起。有一些機構直接進行了裁員或勸退，還有一些機構直接發了最低生活保障在家待崗。

   如何能夠解決各位校長的不舍，又不至于給學校帶來太多的支出，那么如何做能夠兩全其美呢。小禾幫培訓管理系統分析一下當前環境下學科類機構如何保留市場骨干？

   內部市場承包

    留下個別能力強的員工，將市場部的業績核心工作進行內部承包，是一個又能留住好的人才，又可以把成本節約下來的最佳的辦法。

    在雙減的形式之下，新生招生受到了不同程度的影響，很多機構，無論是學科還是非學科，業績都處于下滑的趨勢。如果依然保持大規模的市場投放，市場成本確實是很多機構不能負擔的。當我們把核心業績工作進行內部承包以后，既不耽誤新生的招生資源到校，又不會付出無謂的市場成本。那么究竟怎么做呢？

    保留市場部的小部分業務精英，由學校正常發放工資，可以按照到訪或者有效leads的個數進行結算，直接給出成本。比如一個到訪150元-200元（依照本地的城市水平計算），每到訪一個客戶，就可以結算一個客戶的到訪費用，市場部自行承擔市場推廣的成本。在此基礎上設定一個標準，比如，當你的到訪達到100個以上時，學校負責兩個員工的底薪，每增加50個，市場部可以提出增設一個員工底薪的申請，如果到訪不足，則，次月減少一個員工的底薪。

     用這樣的方式方法，直接就把市場部阿米巴模式了，兩全其美。
 

     外部市場開拓

     除了內部市場承包，還可以讓市場部進行外部市場承包。比如，去做一些本地目前還有招生需求的培訓機構的招生工作，比如早教、新籌備的幼兒園等，用我們專業的團隊，去幫不專業的機構去做專業的事情。這些機構如果培養一個成熟的團隊，需要付出極其長久的時間和巨大的代價，如果能夠有外包的公司愿意承接她們的招生業務，她們一定會欣然應諾。

     代招生、代收集客戶資料、代策劃執行活動、代研學組織、代談第三方合作、代理邀約……

    執行研學課消

      讓市場部去專門研發和執行研學，加速課程消耗，調整工作內容和指標，以消耗課時作為指標，這個其實很多機構都已經在做了。