在如今招生老師通過直播進行機構推廣和招生已經(jīng)屢見不鮮了，但同樣是直播招生，為什么有的機構能做到場均咨詢停不下來，而你的機構直播效果卻始終差強人意呢？其實是你的方向一開始就錯了

  我們錯把課堂內(nèi)容當做宣傳內(nèi)容在進行講解。

  家長閑暇時刻在刷抖音時，對于你講的課堂干貨壓根不感興趣，而是在意你能不能切中他的痛點，有沒有解決方法，真正能夠撬動家長主動咨詢的不是你“講的有多好”，而是你內(nèi)容“選的有多好”

一，打造“信息源”人設

  相比于孩子學得好不好，家長更擔心因為信息差導致自己孩子“落伍了”，所以在直播時，我們可以做一個“情報站”的角色，例如：

     XX校區(qū)今年對外擬招生XX人，各科分數(shù)最低要求XX

     XX學校出現(xiàn)了“轉校潮”，不單單任課老師問題

  等等諸如此類信息內(nèi)容，打破家長的信息壁壘，但是要注意我們在講述這些內(nèi)容時，一定要保證客觀，公正，只講述現(xiàn)象，不做任何定論，最終目的是幫助家長理解最近發(fā)生了什么事，而非制造“焦慮和對立”

  最后我們可以把話題轉化到給孩子制作專屬學習評估，讓家長留存消息進行了解。

二，解讀最新政策

  當一份最新的教育政策頒布后，家長最關心的就是對自己的孩子有哪些影響，對于大部分家長來說想要完整理解政策表達意思需要一定時間，我們就可以在這個時間內(nèi)為家長提供一個清晰的解讀，讓家長更信任你！例如：

   最新XX政策解讀，對你的孩子有哪些影響；

   XX政策即將落地，這些坑千萬別踩了；

  最后可以將話題轉接到“新政策落地后，孩子應該做怎樣的新規(guī)劃”，來吸引家長進行信息留存

三，與家長情感共鳴

  想要最終成單，就一定要站在家長的角度，設身處地的為家長考慮，打破與家長之間的隔閡，列舉家長輔導孩子過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題并給出有效的解決方案，例如：

    XX市，有超過8成的家長表示輔導孩子作業(yè)比上班還痛苦；

    孩子一說就哭，同一個問題反復出錯，家長都懂的輔導痛；

  借助這種常見問題，讓家長進行駐足，隨后給出我們的解決方案，理解家長的無奈與痛苦，拒絕毫無營養(yǎng)的說教。

   最后轉化到“教學方案”這個話題上，讓家長主動進行咨詢了解。

四，展示教學成果

  真實案例往往是吸引家長報名的不二法寶，在講解案例時一定要選擇有強烈對比度的，并且附上完整的證據(jù)鏈，講解的過程中我們還需要進行步驟拆解，讓家長明白機構做對了什么，讓家長可以進行簡單的套用；

  最后引入到“孩子個體不同，教學方式不同，私信我給您完整適配方案”的話題上。

五，引領獨特觀念

  在教培行業(yè)同質化非常嚴重的今天，想要更好的吸引家長一定要有自己獨特的教學理念，甚至乍看之下是反常識的，例如：

    “在XX市，我可能是第一個反對"題海戰(zhàn)術”的”

    “家長別輔導孩子作業(yè)，這樣做效果可能更好”

  諸如此類的理念，但是在我們標新立異之前一定要有足夠扎實的理論和成功案例去進行支撐，形成你機構的強標簽。

  將上述五步形成一個體系化的運營方式，重新勾化機構內(nèi)容布局，解決家長最關心的問題同時獲取家長的信任，進一步提升機構招生的成功率

  小禾幫教務培訓管理系統(tǒng)是一款適合于各類舞蹈琴行藝術培訓中心，各類教育培訓機構，補習班晚托班，球類等各類興趣班的一款培訓機構管理系統(tǒng)。幫助機構實現(xiàn)招生引流、智能化教務排課、信息化學員管理，家長學校溝通，致力于教培行業(yè)的管理，提升運營能力，是教育培訓機構的好管家。