有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)成熟的教培機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)有40%-75%的生源是來自于轉(zhuǎn)介紹，意味著“老帶新”這種模式必是機(jī)構(gòu)日常運(yùn)營的重點(diǎn)，今天小禾幫就大家了解如何做好“老帶新”

老帶新≠介紹學(xué)員報(bào)名有優(yōu)惠

很多機(jī)構(gòu)把“老學(xué)員推薦學(xué)員入學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)XXX”當(dāng)做唯一刺激手段，看起來私戶家長獲利但實(shí)際上效果甚微。

首先，作為成年人，相比于一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)惠，更在乎的是自己的面子，如果讓親朋好友知道自己介紹只是為了“賺取利潤”，那么面子往哪放？

其次，教育產(chǎn)品的效果具有很大的不確定性，同樣的教學(xué)方式你家小孩可能最后提分了，但是其他小孩上了之后可能就沒效果，家長介紹往往就面臨這樣的心理負(fù)擔(dān)。

所以說優(yōu)惠不是家長老帶新的源動(dòng)力，而優(yōu)質(zhì)的教學(xué)和家校服務(wù)才是重點(diǎn)。

抓住家長心理需求

為了打消家長轉(zhuǎn)介紹的負(fù)罪感，我們可以從孩子的上課表現(xiàn)做切入點(diǎn)。

作為家長來說，是很喜歡拍攝一些孩子的日常進(jìn)行記錄和分享，那么作為老師我們完全可以提供這方便的素材。

每一節(jié)課結(jié)束后，我們可以通過課后點(diǎn)評(píng)發(fā)送一些孩子的上課照片，或者將孩子的作品制作成作品集，電子相冊(cè)等等，讓家長能清晰的了解到孩子的成長過程，同時(shí)也是優(yōu)質(zhì)的朋友圈素材。

當(dāng)家長在將這些內(nèi)容分享到朋友圈或者微信群時(shí)，感興趣的家長自然會(huì)心動(dòng)，這個(gè)時(shí)候只需要提供一個(gè)了解渠道即可

順帶我們也可以附加一個(gè)試聽活動(dòng)入口，讓心動(dòng)的家長可以直接進(jìn)行報(bào)名試聽，同時(shí)也可以避免正式報(bào)名后效果不好的尷尬。

注重分享過程

通過上述這種方式，既能夠減少家長的推銷嫌疑，還能夠更好的獲得其他家長信任。

更重要的是，我們可以就家長分享的過程給予積分獎(jiǎng)勵(lì)，例如有5人觀看了可以給予10個(gè)積分獎(jiǎng)勵(lì)這種，分享一次獎(jiǎng)勵(lì)2個(gè)積分等等。

盡可能的減少讓家長被動(dòng)打廣告的嫌疑，而是讓家長主動(dòng)的去進(jìn)行分享

小禾幫教務(wù)培訓(xùn)管理系統(tǒng)是一款適合于各類舞蹈琴行藝術(shù)培訓(xùn)中心，各類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，補(bǔ)習(xí)班晚托班，球類等各類興趣班的一款的培訓(xùn)管理軟件。幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)招生引流、智能化教務(wù)排課、信息化學(xué)員管理，家長學(xué)校溝通，致力于教培行業(yè)的管理，提升運(yùn)營能力，是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的好管家。