時光飛逝，轉眼已經到了八月，各位機構老師是否已經開啟暑期班續費秋招活動了呢？

想要秋招起到一個好的效果，那么暑期班的學員續費則是絕對不能錯過的板塊，如果您對如何續費還沒有什么頭緒的話，今天小禾幫就教您幾招。

1.續費從第一次上課后就開始了

首先要糾正老師的慣有思想，續費絕不是等到學員課時不足了說一句『該續費了』！

而是一個系統的，長期的工程，必須要讓家長和學員感受到了實際價值；

例如，當學員來上課時，主動迎接孩子，講兩句招呼語，讓孩子感受到自己被重視；休息時主動和孩子聊一聊生活中的趣事，遇到的煩惱等等；

對于家長我們需要主動分享，不要等到家長來問。孩子的上課情況，學到了些什么及時的反饋給家長

2.重視孩子內心想法

每個孩子都是一個獨立的個體，都有自己的想法，所以我們需要將孩子當成一個“小大人”平等的去進行溝通

給予小孩足夠的情緒價值，主動聊一聊生活趣事，聊愛好，還可以說一說自己遇到的趣味故事，讓孩子覺得你是一個有溫度的大人

通過這樣的走心交流，讓孩子對你有歸屬感，同樣也會讓家長覺得滿意

3.別忽略任何一個孩子

一個班級，總有表現突出的孩子，也會有相對而言比較平凡的孩子，恰恰是這些表現平凡的孩子決定了機構的口碑和續費率

對于這些表現平凡的孩子我們需要投入更多的精力去關注，讓ta能感覺到自己被需要，自己也很重要，自然也就有了留下來的理由

4.制作轉介紹獎勵福利

除了日常維護老生感情以外，還可以就感恩在讀學生信任為主題開啟老帶新專屬活動；

傳統的轉發朋友圈廣告這種會引起不少家長反感，所以我們選擇全新的方式；

制作一些精美的孩子學習素材，高光時刻，讓家長主動去曬娃，曬娃的同時進行轉介紹

5.成果展示，一定要看得見

想要讓家長續費，就一定要讓家長看見孩子的成長過程

孩子的學習成果一定要展示出來

無論是作品展，還是電子相冊，成長檔案，等一定要展示給家長，讓家長盡可能看到孩子的成長變化

家長看到了這些成果，自然會愿意主動續費了，甚至都不需要我們主動去提起，家長主動去發朋友圈，就是我們最好的免費宣傳。

6.一個孩子的學習周期，至少保證四次次續費預熱

關于續費，最怕的就是臨到時間節點才去做，在學員正式報名后，我們需要保證周期內有四次預熱

開課一周：閑聊孩子適應情況，輕提 “后續有更適合的進階安排”

階段檢測后：結合成果說 “這部分精進下會更出彩，剛好有匹配課程”

中期家長會：講完近況，順提 “后續內容能串起知識點，幫孩子舉一反三”

成果展示時：夸完孩子表現，說 “續報能接上進階，老帶新還有福利”

全程不說 “續費”，只聊孩子的成長銜接。

真正的續費不是等到最后臨門一腳，而是藏在每一次教學，每一次溝通，每一次分享，每一個細節里，如果你也正在為學員續費而頭疼那就從這些方面去嘗試改變吧！

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