一、案例背景

鄭州力維游泳館作為運(yùn)營10年的專業(yè)游泳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在2025年暑期招生中創(chuàng)新采用線上拼團(tuán)模式，實現(xiàn)7天內(nèi)新增學(xué)員196人的顯著成效，其中后續(xù)課程轉(zhuǎn)化率達(dá)42.3%，獲客成本同比下降71%。

活動方案設(shè)計

 

核心營銷策略

 

 

價格策略：推出"3人成團(tuán)，1元體驗"限時優(yōu)惠（原價168元）

時間設(shè)置：嚴(yán)格限定7天活動周期
名額控制：設(shè)置50組限量名額
信任體系建設(shè)

（1）資質(zhì)展示

教練團(tuán)隊專業(yè)資質(zhì)公示
每日水質(zhì)檢測報告公示
10年辦學(xué)成果展示

（2）服務(wù)保障

電子體驗券即時發(fā)放系統(tǒng)
48小時專屬顧問跟進(jìn)機(jī)制
到店禮包贈送方案

運(yùn)營實施要點

1.線上傳播矩陣搭建

活動專屬頁面設(shè)計
每日倒計時提醒推送
拼團(tuán)進(jìn)度實時公示

2.裂變激勵機(jī)制

分享排行榜獎勵制度
"差1人成團(tuán)"提示功能
老會員推薦獎勵計劃

 

 

運(yùn)營數(shù)據(jù)表現(xiàn)

1.流量數(shù)據(jù)

活動頁面瀏覽量：286次
成功報名人數(shù)：196人
轉(zhuǎn)化率：68.53%

經(jīng)驗總結(jié)

1.成功要素

價格錨點效應(yīng)運(yùn)用得當(dāng)
社交裂變機(jī)制設(shè)計合理
信任體系建設(shè)完善
時間緊迫感營造有效

2.可復(fù)制經(jīng)驗

（1）營銷策略
限時限量促銷策略
分級價格體系設(shè)計
可視化信任背書

（2）運(yùn)營方法
自動化電子憑證發(fā)放
系統(tǒng)化客戶跟進(jìn)流程
數(shù)據(jù)化活動監(jiān)測體系

 

專業(yè)建議

1.對同業(yè)機(jī)構(gòu)的建議

建議結(jié)合自身情況調(diào)整拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置
推薦建立標(biāo)準(zhǔn)化的資質(zhì)展示體系
提倡采用數(shù)字化營銷工具

2.系統(tǒng)支持方案

小禾幫為游泳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供：
標(biāo)準(zhǔn)化的線上拼團(tuán)系統(tǒng)
數(shù)字化的會員管理系統(tǒng)
專業(yè)化的營銷方案指導(dǎo)

 

結(jié)語

本案例表明，傳統(tǒng)游泳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過創(chuàng)新性的線上營銷方式，結(jié)合系統(tǒng)化的運(yùn)營管理，能夠有效提升暑期招生效率。建議各機(jī)構(gòu)根據(jù)自身特點，合理借鑒成功經(jīng)驗，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

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