盡管在如今線上招生的渠道越來越豐富，但是銷售地推依舊是機構獲得新生的主要途徑，相比于線上活動，線下地推更容易精準的觸達周圍3到5公里的真實潛在用戶，并且成本相對來說比較低，實行起來較容易的特點。

然而當我們實際進行操作時采訪先，地推的難度遠遠超出我們的想象，無論是0元體驗課，限時優惠，還是1元成為會員這種極具優惠的噱頭都很難吸引到客戶，往往都是在活動現場有不少家長表示有興趣，但實際下單的家長卻沒有多少，一場活動下來往往會有竹籃打水一場空的挫敗感。

那么問題到底出在哪里呢？

我們都知道家長感興趣≠立即掏錢購買你的產品，地推的時候很可能只是被你的宣傳頁，海報介紹這些勾起了興趣，但是距離下單付款還是有一定距離的，我們需要解決家長內心深處的疑慮，用我們專業的話術去解決家長的痛點，只有這樣家長才會更加心甘情愿的下單。

一，活動的真實性

由于整體的社會環境，讓人在面對突然的大優惠時往往會存疑，不再相信天上會掉餡餅的事情，所以當我們推出“0元試聽","一元會員”這種幾乎白送的活動時，家長往往會懷疑是不是在玩什么文字游戲，這個時候我們就需要用合適的理由來打消家長的顧慮，例如：

“校區X周年活動，特地推出活動回饋所有客戶”

這樣的理由不僅說明了活動力度大的原因，也側面反應了機構一部分的實力，傳達了機構非常成熟并且穩定的信號。

二，對機構的信任度不夠

我們不能指望家長第一次知道機構名字就能夠完全信任我們，"老師的實力如何？”，“你們機構我以前都沒有聽說過”，“你們有多少學生？”此類問題不絕于耳，幾乎是我們每次地推都會遇到的問題，面對這種問題，我們最好有實際例子進行佐證，在我們準備材料時就需要側重幾個方面。

1. 師資力量：提前對我們機構老師的畢業院校，工作時間，取得的成就進行背書。

2. 教學成果：對學員取得的成績進行整合和排列，方便家長進行直觀的感受。

3. 硬件設施：提前拍攝好機構的整體布局，硬件設施，尤其是安全這一塊兒。

4. 專業學科：對機構的主打課程進行詳細介紹，取得XX證書之類的。

三，先考慮考慮

這種情況是最常見的，往往在我們解決家長心里的疑慮后，會給出“我需要和孩子商量一下，看他愿不愿意”這樣的說法，這種時候我們就需要營造出一種時間緊迫需要搶購的氛圍，如：限時優惠，名額有限，招滿即止等等，給出一種機會稍縱即逝的柑橘，讓家長能盡快的做出決策。

在如今，地推的方式也在悄然發生變化，也需要不斷的去進行創新和優化，為客戶們提供更加專業，更加精細化的方向，更好的去適應市場變化和家長的需求，只有這樣，我們才能夠在市場激烈的競爭中脫穎而出。