疫情的時候有人說，疫情結束以后教培機構的春天就要來了；雙減三周年有人說，雙減結束以后教培機構的春天就要來了；今年年底有人說，明年經濟回暖教培機構的春天就要來了。春天會來么？

　　根據眾多位在此期間從教培機構出走的老師們反饋，和外面的世界比起來，教培機構現在已經是春天了，而教培人心中的春天，應該是2019年。

　　2024年和2023年比起來，大部分機構都出現了回暖的跡象，尤其是剛需比較大的一線和新一線城市，明顯新生業績呈現了大幅增長（這里指的大部分機構，是指2019年之前運營良好的機構）。尤其在3月和9月的入學高峰期，甚至出現了往年開學季的熱鬧情景。

　　你有可能要說你怎么是個例外，第一，如果你的機構在2019年以前也沒有迎接過輝煌時刻，沒有理由大家好的時候你不好，大家都不好的時候你就能一枝獨秀；第二，你要去環視你所在地區的市場環境，如果其他的機構都有好轉，你不好，那你一定要調整你的戰略部署。

　　在一線和新一線城市大部分經營剛需產品的機構3月和9月都火熱回溫的情況下，很多人有了“春天就要來了”的判斷。但是大家忽略了一點：在2019年以前，明顯有淡旺季的是二線、三線、四線城市，而一線城市根本沒有所謂淡旺季之分，如果一個機構開學季能夠做到90個左右的招生，非開學季也能做到六十、七十。而淡旺季在二三四線城市就非常明顯，開學季能夠做到五六十，非開學季也就做到三十左右。所以，一線和新一線城市的機構以目前的狀態來看，不能算回溫，而是切換到了以前二線城市的賽道狀態。

　　未來的教培趨勢，短期內不會再差，畢竟剛需一直存在，品牌的溢價會弱化，人家對品牌的認知回歸教學本質和學習效果。疫情和雙減加起來已經五年，教培機構最差也不過如此，朝那個方向努力都不會更差了，但要想回到2019年以前的狀態，確實很難，這和社會大趨勢、經濟環境有很大關系（雖然，x云說，不要用大環境作為不成功的理由）。

　　那我們在2025年穩步發展，需要注意哪些事項呢？

　　切忌盲目樂觀和擴張

　　五年的歷煉，未來只要努力，都是進步！這不是樂觀的想法，這就是事實。但太過于樂觀的規劃、投放，是一種危險的行為。不是不能擴張，而是有計劃、穩步的擴張，保持健康的現金流，一步一個腳印的發展。現金流的穩定，能夠讓機構抵抗風險，是機構發展最大的保障。

　　不要輕易的判斷招生渠道優劣

　　五年的風雨，讓很多同行增加了交流的可能，大家湊在一起經常交流這個招生活動不管用，那個招生渠道不好，就像村口大媽們閑聊張家長、李家短一樣，正能量不多，抱怨一大堆，很多事情自己都沒有試過，聽別人說就覺得不靠譜，沒效果。要知道，給你傳授經驗的人，沒有疫情、雙減的時候也許都不如你；和你分享業績渠道的人，也許從來都沒有取得過你曾經的招生業績。但是五年的投放縮緊，讓你習慣性的思慮過多，而不是放手去做。

　　當你判斷一個渠道現在行不行了的時候，你要問一下自己，你試過么？你用過以前投放的方式么？你花了以前工作的力氣了么？沒有理由五年前你都要花現在數倍的力氣，而現在大家都不好了，你確不花以前的力氣就想要以前的結果。

　　讓別人知道你活著的錢不能省

　　五年前，你花經費做投放，讓別人了解你的品牌，了解你的產品，現在那批人已經長大了。3歲的變成8歲了，8歲的已經13歲了。而你目前最希望獲取的客群并不知道你的優秀，甚至不知道你是存在的。

　　任何一個機構，光靠轉介紹一定可以活著，但規模一定不會大。所以，讓別人知道你還活著，活的很好，這個錢不能省。當消費者都看不到你的品牌的時候，就算你再優秀，也意味著你正在淡出市場。我們有那么多強大的民族品牌，慢慢淡出市場的例子還少么？哪一個淡出的品牌沒有你的機構的品牌大？哪一個淡出的品牌口碑沒有你的機構的口碑好？哪一個淡出的品牌客戶群基數沒有你的機構多？

　　備戰好3月和9月

　　要具備大班制K12或者書法機構的開學季營銷思維，因為產品的限制，很多大班制K12和書法機構很難在學期中途插班，所以他們幾乎花費半年的時間在準備下一個開學季的到來，對于開學季營銷的規劃幾乎到了非常細節的程度。現在明顯的開學季和非開學季的業績區別，讓我們必需和他們一樣重視開學季的營銷，更早、更充分的去規劃和執行營銷計劃。