今天是2023年最后一期，也是2023年最后一個工作日了，2024年你們準備好了么？讓我們一起看看2024年培訓機構最關鍵的指標是什么吧。

　　培訓行業，現如今也算是經過了大風大浪的考驗，雙減和疫情加持過后，能夠存在的機構都是很有內涵的。疫情期間，很多沒有現金流意識的機構，見識了現金流的厲害，因為不能營業和課消，還需要正常發放員工工資、繳納房租等各種費用，一大批機構倒下去。那時候，大家見面聊的最多的就是“哎，早知道這些預收款就不拿來……”。

　　疫情期間跑路的、關門的，基本都被現金流三個字打倒，很多機構的老板們也是后知后覺發現尚未課消的預收款是絕對不能用來投資和他用的。現金流，給很多機構好好的上了一課。

　　雙減的時候，因為政策的原因，又有一大批機構倒了下去，其實不轉型、不改變直接結束營業的大部分還是現金流吃緊的機構，因為沒有什么前景，覺得沒法支撐，所以才關門。沒有希望，才會放棄，如果有足夠的現金流，能夠繼續下去的，肯定會選擇轉型。所以，深層次的問題，還是現金流的問題。

　　在這個行業里面，有很多人創業的初衷，是在做商業，等待著別人投資，等待著上市（之前），就是這批不為教育而從業的機構，導致了種種市場亂象。一批批投資人前赴后繼，就像等待a股創造奇跡一樣的殺入行業圈，情懷什么都是個故事。甚至有人因為自己的小孩就讀的機構生意很好，就打包自己的資產進入行業淘金，直到雙減、疫情、經濟困難、出生率降低。泡沫被刺破了以后，認真運營的機構需要調整關注的指標，現金流固然重要，還有比現金流更重要的，那就是利潤率。

　　可能有人會困惑，利潤率一直都很重要啊，開機構不就是為了賺錢么？其實有很多機構都不能賺錢，尤其是2020年以后，賺錢的機構在行業里不能說鳳毛麟角，也可以說很少一部分。如果你苦苦撐過了2023年，那么你賺錢么？你可以在疫情和雙減期間，用活下去做為你的目標，但是你可以一直不賺錢么？可以堅持多久？你活下去為了什么？如果沒有利潤率，你的現金流有一天一定會耗盡，就像一個人在流血，不止血遲早會死。

　　所以，如果你之前不注意你的利潤率，2024年你必須開始改變了，不管外面的世界和行情多難，只要你開門營業，你就必須要有一定的利潤率。不要用活著當作你的目標，最終繞不過去的還是發展！

　　提前祝大家元旦快樂！今天清早一朋友就說，在靈隱寺遇到了一群鴿子貼著頭飛過，最后在大雄寶殿的頂上迎接他，大運降至！祝大家都行好運！