Booth渠道，也就是線下渠道的商場、社區展臺，通常我們會用全職或者兼職的推廣員用小禮物采取收集客戶信息或者直接把客戶帶到訪到培訓中心的方法來進行推廣。在教培機構中，這種推廣方式是一種常見的推廣方式，同時像房地產、車企、信用卡、牙科等行業也經常采用。

　　Booth渠道之所以一直盛行，是因為這種推廣方式門檻比較低，和線上、第三方合作以及軟、硬廣告投放的方法比起來，沒有什么技術要求，投入也比較少，對于管理的要求也很低，大小機構都容易操作。這個渠道有自己的特點，比如量大質低（當然也不排除有特別的管理方式，或者較高的投放預算改變這個渠道普通特性的高手存在）、成本低、產出穩定可控、起到一定的品牌宣傳的作用、可以和其他的品宣渠道結合給客戶留下深刻的品牌印象等。

　　1　Booth效果在變差

　　最近，很多朋友都在反饋Booth渠道的效果越來越差了，一線城市因為經濟部分復蘇或者個別城市人口逆勢增長，導致這個情況還不是很明顯，二線城市因為各方面的影響，特別明顯。

　　推廣點費用集體漲價了，因為經濟差了，各機構投入少了，商超非但沒有下降租金反而上漲了不少，試圖通過漲價策略拉平租戶變少的損失，以前不收費的，現在收費了，以前300一天的變成500一天的了（當然也有不少比較有經濟氛圍的大城市也在下降租金，但這種情況在二三線城市很少見）。

　　客戶群變少了。夏天還好，一堆蹭空調的適齡兒童家庭前往商超，但是到了春、秋、冬三季，人流明顯下降，很多原本去商場消費的人，都跑到免費公園和郊區去露營去了，人少了，leads產出自然下降。

　　推廣員難招聘了。以往兼職的大學生三年疫情不出校園，已經沒有兼職這個概念了；全職的招聘，別人一聽讓我收電話號碼的啊，我橫豎也是一個大學畢業，不干！飯店服務員還包吃包住呢，你還要給我什么業績考核？

　　填表的客戶永遠都是那批為了小禮物到處填表的爺爺、奶奶，而比較有支付力的客戶會立即拉開孩子說，“媽媽給你買更好的”，帶著孩子揚長而去。可想而知，收到的leads質量也就更差了。

　　2　Booth渠道的替代者條件

　　Booth渠道如果這樣繼續發展下去，那么就不做了么？當然不是，我們要保留那些點位中還可以達到Booth目標的點位，把那些已經不能滿足結果要求的點位用其他的方式替換。

　　替換？換Booth點位的位置么？不是，是尋找其他的方法滿足Booth的目標。比如，門檻低、投入低、數量高（質量和booth持平）、數量可控、有品宣作用的方式。

　　你會想，那質量高一些不好么？當然好，但是如果你的質很高，量一點也起不來，那對品牌未來的影響力是不好的。比如香奈兒包包不是每個人都愿意買的，但是基本所有人都知道，那么從這群知道的人里面，未來也會發展出很多零散的客戶。這個求量的行為，無疑是在進行未來的準備，所以不能沒有。你不能只顧眼前可以達標，而放棄未來的成功。

　　3　替代的渠道

　　那什么渠道是滿足這樣的要求的？咱們今天只舉幾個例子。

　　比如，美團的團購渠道。除了體驗課的團購，你可以安排小課包的團購、入門課的團購、周邊產品的團購等，以較低的成本獲得客戶。

　　再比如，通過本地的菜鳥驛站、有社區群的超市進行群內團購，銷售和美團一樣的產品。

　　還有本地各種親子群、寶媽群，這種比較有流量的微信群進行群內銷售。

　　甚至可以和各單位的工作群，進行員工福利式的產品銷售。

　　……

　　堆精力談、堆人工跟進、堆時間做推廣，來替代Booth的作用。Booth之所以量大，就是因為有流量，現在流量不在商超了，那么你應該追流量追到哪里，自己心里應該有數了。