暑期班已經結束了，不管是暑期體驗課還是暑期正課的學生，我們都想把他們留到我們的秋季班中去，如何做好這一部分學員的轉化，成為了當下機構最為關心的問題。培訓管理軟件

       相比單純的四節體驗課，暑假班的轉化會變得相對容易一些，畢竟學員和家長和你的鏈接時間足夠長。想做好暑假班的轉化，一定要做好以下幾件事：

       第一，轉化動作前置。

    千萬不要等到課程快上完了，再去問家長要不要續費年卡，把前四節的標準化流程做好，能四節轉的就不要等到第五節，要在接手的過程當中不斷去挖掘家長的需求和發現學員身上帶解決的問題，在溝通中植入轉化。

      第二，做好外化。

      如果你讓家長發現孩子短期內的成長變化，不用你去銷售，他就會自然自動來找你續費辦卡了。每節課的照片視頻一定要拍攝剪輯后發給家長，再通過考級匯報、演出等，讓家長直觀的看到長聽到，感受到你們的教學成果和過程。對了，體測也是一個很好的數據外化的展示。還有暑假期間會員活動要組織一到兩場，必須讓家長有機會共同參與進來，親身去感受我們機構的特色素質教育。

      第三，出方案。

     一般機構在暑假都會有大型的活動，通過學費的優惠、贈禮、抽獎、限時等方式，給家長一個難以拒絕的理由，獎品可以是實物。玩具、生活用品，也可以是虛擬的課程、代金券、兌換券等等。第四，營造氛圍，把你的機構打扮一番，彩虹門、氣球、拉花、易拉寶都用起來，什么金蛋、盲盒、紅包墻都擺出來。還有一點啊，無論對于新報還是續費，建議大家把團報兩個人共同新爆，三個人共同續費，分別都能獲得哪些優惠和權益？把這個小動作做到位，一定能幫你多收幾張卡。?