身邊有不少朋友，熬過了疫情，打算重新啟動市場宣傳了。最近老有人問如何規劃重啟品牌宣傳的費用，今天我們就一起來聊聊這個話題。 如果你是在疫情期間或者臨近疫情時進行的機構啟動，大概沒有多少機會去實踐品牌宣傳的工作，今天這個內容，正好適合你。培訓機構運營

 

　　01

　　企業投入品牌建設的費用不超過年利潤的30%

 

 

　　很多人對于品牌的市場總投入費用應該怎么規劃是很茫然的，人的本性使然，會讓我們即不愿意花錢，又想要結果。“現在新生招生很難啊”，很多人這么說，冷靜的想一下，是不是現在大部分的機構，根本就沒有恢復正常的市場投入。難，那不是正常么？“種下小小的種子，開小小的花”，你什么都不種，開花確實很難。就算在沒有疫情的時候，也沒有哪個只靠轉介紹的機構快樂出天際，為什么疫情沖擊了三年，你反而要求只靠轉介紹把招生工作做的翻云覆雨？

　　拿出你年利潤的30%，去做你的品牌市場投入，其中包括你所有用來招生的費用，比如，你的品牌線上線下廣告、你的轉介紹活動、你的市場團隊工資獎金、你的物料、你的美陳、你的路演活動……

　　“沒利潤”？汗，那你更要改一改，拿出你指標（計劃）利潤的30%，投入后產出，天經地義。

 

 

 

　　02

　　品牌投入風險是營業額的5%，年增長率必須低于10%

 

 

       品牌投入是有風險的，風險＝預計收益（不可控）－確定投入（團隊、廣告、渠道等）。

　　這是有風險存在的，所以你必須控制你的風險，把你的投入風險控制在營業額的5%以內，而且不要冒進去增加投入，因為你的團隊和你的渠道等，需要和你的投入增長平衡，不是只有花了錢就會有結果的。每年固定的增加投入風險，保證平衡的進步，就會有更大化的結果。

　　易于而行，漸進投入。

 

 

 

 

　　03

　　加強團隊的學習，降低浪費

 

 

　　對于招生的所有環節都要進行持續的提升和學習，降低犯錯的概率，提升效能，避免因為某個環節脫節而產生問題。比如你拼命提升你的銷售，結果銷售全都在做無米之炊；或者你嚴格管理你的市場，市場效能提高了，銷售團隊跟不上，導致大量的資源浪費，得不到及時的處理和轉化。

　　每一個招生的環節，要齊頭并進，寧可舍棄某一個太過于高水平的部分（擁有適當的高水平環節，會讓其他的環節被迫成長，但太過于高水平的環節，會產生內耗），也要盡力的保持整體的最大化產出。

 

 

 

 

 

　　04

　　中小機構投入的固定公式

 

 

　　如果你是中小培訓機構，也沒有相應的市場投放經驗，這個公式你可以嘗試使用，雖然它并不一定是萬能的，但對于開始投入的中小機構無疑是一個很大的幫助。

　　100%的品牌投入費用＝10%厲害的管理者＋20%團隊的建設費用＋30%渠道拓展費用＋40%廣告傳播費用。

　　這意味著如果你的年度目標是800萬流水，那么你的品牌宣傳費用可以從40萬起步，每年4萬的比例增加。（如果你的利潤超過133萬，你可以按照上年度利潤的30%去規劃）在這個費用當中，你的推廣經理，需要占到4萬的年薪，你的推廣團隊需要8萬的年費用，你的招生渠道（地推部分）需要12萬的年費用，其余的線上、線下、校內、校外的廣告（含轉介紹活動）需要16萬的年費用。

　　在此強調一下，這里的劃分，是一個起步階段的機構市場費用的劃分。隨著你的渠道投放結果呈現，一定需要調整。可能你會說4萬的推廣經理，這不可能。注意，我說的是一個從來沒有進行過市場推廣的機構，起步的時候，相關的標準參考。當隨著機構的發展和團隊的進步，人的費用一定會占比大幅度提高，而廣告則不需要像一開始投放一樣占有40%的比例。

　　當然你可以根據你的需求和不同的情況調整。