最近身邊倒是出現了兩種不同的聲音，那些解封以后迅速恢復推廣的校長，招生火力全開，雖然不能完全和19年相比，但也多多少少恢復了一些元氣，整個團隊斗志昂揚，不是在沖標，就是在沖標的路上。還有一些沒有恢復推廣的校長，一個個垂頭喪氣，感嘆時局已新，生意難做，感嘆對教培行業再也沒有信心了。、

　　2023年，對于教培行業，注定是一個清洗年。有很多趨勢，都是極有可能出現的，我們一起聊聊，看看大家有沒有什么不同的看法。

　　有人說，教培行業再也回不到從前了，理性地講，這是不大可能的，萬事萬物發展都有一定的規律性，不是螺旋形上升，就是水平波動式前進，真正的再也沒有未來的行業，大多是因為大家不再需求的商品制造和銷售業，比如DVD、錄音機……這些行業，賣的都是不再需要的實用商品，我們會發現真正以服務為核心產品的行業，幾乎很少從歷史的長河中消失。最近流行的一句話“宇宙的盡頭是考編”，公務員在歷史的長河中，也有很多時候并不那么受歡迎。所以，很多事情都是在變化的，說這樣的話為時尚早。

　　實際上，目前整個行業的需求包括客戶的基數、意識，基本回退到了2014年左右的水平。這也就意味著，目前的市場不能承載那么多的機構一起存活，在2023年，機構的數量依然會快速下降，在這個過程中，主要淘汰的是三種機構。第一種，是在2014年以后，快速無序擴張的機構，我們強調的是無序，比如資金、人才各方面都沒有做好準備，乘東風，就一股腦大規模擴張的。第二種，是在2014年以后，因為看到行業風口，而以資本殺入，并不懂得如何運營的投資人們。教培行業，是一個完全依靠人的行業，靠人管理，靠人運營，如果只有錢，而自己不懂核心運營的，無論你本行是做什么高級的大生意，在目前這個局面下，你的教培生意都會非常的困難。第三種，就是行業從業者，乘東風自己創業，無論是管理能力還是核心產品都沒有優勢，加上現金流的問題，2023，一定會敗下陣來。

　　所以2023年，沒有經濟實力的、管理實力的、產品實力的、品牌實力的小機構，以及三線、四線城市的大部分機構，都會收到嚴重的影響，大批的倒閉。市場主流的產品價格、業績水平，基本會回落到2014年的水平。

　　市場營銷將會重新啟動，如果你不是商場店，疫情三年一直活躍在大眾的視線里，那么毫不留情的說，大家的客戶都長大了，這一批新的客戶根本不知道你是誰，你之前做過的所有市場營銷的行為，都將被新一批消費者遺忘。所以，你要活著，你就要啟動你的市場宣傳，沒有第二個選擇。

　　在2023這一輪的清洗下，退出的機構會釋放出一定的市場份額，被留下的有實力的機構吸收。那么教培市場會進入一個相對穩定的周期么？不一定。也許是一個新的發展周期。