2022年暑假馬上來臨，在之前給大家分享過一篇文章：“雙減”后第一個暑假，超8成家長還會報班? 看過這篇文章的朋友都知道，暑期的市場依然很大，那么對于我們校外培訓機構來講，應該如何去抓住這波風口浪尖做好招生呢？

 

　　在這里之前，我給大家分享一下哪些渠道其實是不適合做招生的：

　　1、APP推廣，昂貴的開發成本讓教育機構無法負荷

　　2、CPS渠道，是中小企業老板的五彩泡泡，只用來觀賞，但無法落地

　　3、DSP渠道，雖然價格便宜，但假流量盛行

     以上幾個渠道都是我做機構的朋友用真金白銀實驗出來的經驗，所以在此奉勸各位不要輕易去嘗試。那么適合我們校外培訓機構招生的方案是什么呢？

 

　　  一.體驗課招生

　　 體驗課招生，在很多人看來，不就是讓學生來機構免費上嗎？這還能有啥技巧？課后，家長學生滿意就報課，不滿意就找另外一家。其實，我們都錯了。

　　舉了個例子：“給學生6次體驗課，安排他12-15天上完，隔天安排一次課，每次1.5或2小時。”

　　看到這里，你是不是會跟小編一樣感到驚訝？6次體驗課集中安排時間不就行了嗎？為什么一定要拖這么長的周期？

　　課程從6月底7月初開始，通過15天的時間到7月中旬，很多家長會選擇繼續學下去，因為他們會發現再去其他機構，課程已經落下了很多。

　　6次課程中我們必須上好每一堂課，同時做好服務，比如電話回訪、家長會、學習結果測試。通過6次課讓孩子喜歡上老師的課，讓家長感受到你的貼心服務和良好的教學。如果是少兒英語類課程，可以在課程結束前或后，做展示課，讓家長感受到孩子的成長。

　　這樣的招生方式，是不是讓做教育培訓的你瞬間就恍然大悟？不僅如此，是不是立馬就有想執行的沖動？

　　小禾幫培訓機構管理系統，支持在線預約試聽申請，分配跟進人，分配試聽時間，為活動執行落地提供系統化的數據支持。

 

 

　　二、微信營銷招生

　　微信營銷招生的方式其實主要是分為四種：微信號、微信群、朋友圈以及微信公眾號。

　　那我們如何做才能達到自己想要的效果呢？主要分為以下四個步驟：

　　1、有認知。對自己的產品有認知，也就是說你必須要自我營銷，讓別人認識到你。

　　2、會吆喝。會創造營銷內容，能夠寫文案，能夠寫抓別人眼球的標題。

　　3、能勾兌。用戶運營，就是說你能夠跟你的用戶拉近關系，走心。

　　4、促行動。需要我們盡快的完成購買轉化，因為建立信任促成交才是目的。

　　小禾幫培訓機構管理系統，打通了微信公眾號，建立商家自己的微信商城，家長通過關注公眾號，轉化成為自身私域流量。通過發送機構通知，營銷活動，拼團砍價等形式，讓家長朋友圈轉發，系統同步贈送積分或者禮品，達到裂變的效果。

　　    

 

　　三、親子活動招生

　　1、  收費、報名、外出、旅游、親子互動活動。

　　2、  校區內完成，比如設置充滿趣味性的互動小游戲環節,促進家庭內和諧的氣氛，讓孩子學會感恩與傾聽，讓家長了解孩子想法，學會與孩子溝通與交流。

　　3、  配備完美口才主持人與煽情講師，這種活動要么不辦，要么就要掉眼淚。活動中宣傳一下自己的口碑暑期課程，不要生硬營銷。

 

　　四、教育講座招生

　　培訓機構為了招攬學員，擴大自己的影響，經常用的一個市場活動辦法就是免費公開課，這是讓目標客戶直接接觸培訓機構老師，感受你機構，建立知名度和信任感的常用手段。

　　那么我們做中小學培訓的教育機構應該怎么做才能玩轉講座招生呢？我們其實可以從“新初一、新兩三學員暑期規劃、如何領跑新學期”這個方向來做。所以我們得在講座中通過一些列擊中學生和家長痛點的問題，讓家長及學生認識到問題的重要性。

　　比如：

　　1、新初一學生還用小學生思維模式和學習習慣來學習，那么孩子的壓力會有多大？

　　2、七科？作業？暑期想先休息再學習？別人家的孩子早就往前走一大步了！

　　3、中考和普通考試有什么區別？

　　4、新學期立馬開始一輪復習，如果跟不上壓力會有多大？

 

 

　　五、傳統地推招生

　　1、  暑期傳統地推招生工作還是要做，只不過單頁的設計排版上必須要側重于課程的研發和包裝，單頁還是單頁，單頁內容必須要改變。

　　2、  暑期地推重點在商超、社區。

 

　　以上幾種招生推廣模式，僅供參考，具體還需要結合機構自身情況，做出適合自己機構實際情況的招生方案。想要更多招生方案與技巧的可以私信留言我哦！

 

　　利用小禾幫搭配暑期招生有以下幾大優勢：

　　機構后臺管理系統：智能排課/線上約課，人臉打卡簽到，多種微信通知、提醒，財務中心/結算匯總，學員管理/學員檔案、積分，合約管理/續費預警，多校區管理/角色權限管理；

　　招生小程序：使用招生小程序可以快速制作、發布招生活動；可以發布機構微官網；是線上招生和宣傳的有力助手；

　　家長端、教師端、校長端：學員(家長)可以隨時查看學習情況，接收各種通知；教師可以線上處理事務，給學員簽到、布置作業；學員可以根據自己的時間安排線上約課、請假；學員和教師都可以通過手機隨時查看自己的上課統計；任課老師可以手機端給學員寫課評、上傳課堂圖片。