2021年后半年雙減以后，各機構都明顯感覺到新生招募的壓力增大，同行開玩笑說除了課后托管班依然不受任何影響，就連那些培訓跳舞的、畫畫的、音樂的老板，見面以后臉上都畫著一個“愁”字。都愁什么呢？愁到訪變少了。

    很多機構從到訪到關單轉化率基本沒有太大的變化，變化的是到訪的人數減少，這樣就導致了新生招募的人數沒有以前多，從而導致獲客的成本大幅增加。所以，2022年，必須要解決這兩個問題，降低市場的獲客成本和增加到訪。

 

     如何去做？小禾幫培訓機構管理系統今天分享幾個方面。

 

    1.市場部的阿米巴模式

    如果你想讓你的市場部保有高度的激情，在節約市場成本的基礎上，依然獲得較好的市場業績，而且讓市場部的骨干人員收入不受影響，阿米巴模式是絕對可靠的。

   你的市場經理經過了多年的摸爬滾打，積累的人脈資源也許是你無法想象的，在使用學校的經費和使用自己腰包的鈔票去做同一件事情的時候，方式方法也是大有差距的，但是結果可能差不多。

    外包你的市場部，按照到訪數量給你的市場經理結算費用，讓他做內部創業，一定是一件非常科學的事情。你只需要承擔或者部分承擔員工的底薪，然后按照結果支付費用就可以了。如果你的市場經理連這樣的合作都不接受，那么你真的要斟酌一下，學校里面的錢繼續這么投入下去，到底值不值得。

    校長這個時候可以使用小禾幫培訓機構管理系統，可以準確的進行銷售額分析，準確分析校區教程、物品、費用情況。銷售額排名， 精準統計課程銷售金額，課程銷量排名，讓校長更快速了解校區內 最受歡迎的課程是哪些,校長經營決策更有據可依。

 

 

 

 

   2. 提高銷售顧問到訪考核的比重

    缺什么補什么，想要什么就去考核什么。以前有的學校不去考核銷售顧問的到訪，一方面是因為有專門負責到訪邀約的電話團隊，還有一方面是因為到訪對于銷售結果來說只是一個過程，就像你要出單，你得來上班一樣。當時的情況不做考核，是沒有任何問題的，但是目前市場的環境不一樣，我們業績的絆腳石明顯就是到訪，所以要考核，還要提升一定的考核比重。

     要讓銷售顧問從思想意識上足夠的重視到訪的邀約工作，體現到行動中來。自己種的瓜更甜，當更多的到訪都是顧問通過親自付出了更多的努力得到的時候，轉化率沒準還會有一定的提升。

     小禾幫培訓機構管理系統，系統記錄意向學員來源渠道、意向課程、意向等級等信息，支持自定義標簽設置，精細化用戶畫像,個性化服務跟進，提高線索轉化率,高效收集活動信息，助力地推招生。

 

 

   3.原有的非學員轉介紹挖掘

    以前的模式就是市場獲取資源，然后課程顧問轉化，班主任再從服務的過程中抓取學員的轉介紹，給到課程顧問做轉化。很多機構在轉介紹的過程中，最重視的就是在校學員，當然，這個一點問題都沒有，物以類聚，人以群分，學員的推薦一直都是成交率最高的。但我們會忽略那些還沒有成為學員的客戶。比如，那些到訪未付費，甚至那些未到訪的客戶。

    那些客戶也有朋友，可能從概率上來說，他們的朋友大概率沒有已經成交了的客戶推薦的朋友付款的概率大。但是如果管理好這一類的客戶轉介紹，相信會讓我們用超級低的成本挖掘大量的有效客戶資源。很多學校的資源庫里都靜靜地躺了數以萬計的客戶資源，在2022年，如果想要低成本獲取資源，這些未付款客戶的介紹資源，一定不能被我們忽視。

   小禾幫培訓機構管理系統，也是一個 高效的營銷工具，打通從拉新到轉化的所有閉環，積分功能增 強流量利用率，優惠券提高課程銷量和復購率，幫助機構實現業務增長。

 

   4.改變原有的到訪活動

   在大家都激烈的爭奪到訪的情況下，如果到訪的活動還是千篇一律的試聽課、測試，估計客戶也未必能夠有什么興趣。要么選擇離家近的去試試，要么選擇品牌大的去試試，如果我們想要在競爭中取得優勢，我們一定要對我們的到訪活動進行升級。提供更多的內容，更優質的互動，甚至更好的到訪禮物。

  小禾幫培訓機構管理系統， 優惠券分為代金券（抵扣指定金額）、折扣券（指定折扣）、 課時券（贈送課時），可設置優惠券有效時間、使用門檻及數 量，針對性營銷，激家長報名，機構增收源源不斷。