隨著40號文件的出臺，一大批學科類巨頭和線上教育巨頭們受到了嚴重的影響。各大學科機構開始面臨轉型，這些昔日剛需到讓素質教育仰不可及的提分機構，紛紛開始了轉型之路。裁員、剝離品牌、降薪、收購素質教育的產品、轉賽道……一系列操作猛如虎，最近又紛紛開始招聘編程、樂高、美術老師。

    這個時候，也許當局者迷，旁觀者清，今生有幸，沒有從事提分的產品，所以靜觀改變，提醒一下盲目轉型的學科類機構，轉型時那些我們務必要考慮的因素是什么。

   一：市場需求的變化

   在創業投資的時候，大家都會考慮新的產品和賽道，到底有沒有市場，有多大的市場，這個市場是可持續增長的，還是在低迷萎縮？大批準備從k12提分沖刺進入早教、藝術、編程、素質能力提升市場的同學們，有沒有冷靜的分析這個問題？只要市場需求在，就會有出路。比如數學考試提分，如果機構不讓上了，家教肯定會存在，如果家教不讓存在了，住家高級保姆、陪讀、私人伴讀，甚至在高端一點，難保將來有沒有新加坡、香港、日本、韓國這些周邊國家的假期封閉學校。只要市場需求在，產品只是承載形式合法化問題。

   但是你準備轉型沖進去的賽道，是不是國家提倡的賽道，是不是會在以后的五到十年有集中需求的賽道呢？科技興國的青少兒相關培訓產業一定是，那么你準備進入的賽道是不是？

   二：轉型需要考慮什么

   在這些大機構一窩蜂準備進入素質賽道的時候，是不是考慮一下，他們準備沖入的所有賽道，幾乎都已經有了初步的布局和龍頭，比如美術、編程、樂高、機器人，人家專業做某一個培訓類目好多年，從品牌到產品沉淀，從管理模式到人才積累，憑什么就被一個擅長提分的機構輕而易舉的把市場占領。

   市場學經常說，如果你的領域已經有一個老大了，要么換領域，要么就要研究如何差異化。所以，轉型的時候，一定要考慮，我們的新產品核心競爭力到底是什么？品牌的宣傳終究擺脫不了產品的烘托，一個沒有產品只有品牌的公司，必須從神壇上跌落。

   三：收費的合理性

   目前國家要求限價只是義務教育階段的學科類培訓收費，那么如果大家以后一擁而上素質類教育，國家也會來監管素質類教育的收費么？學科類機構大而化小、整而化零這一定是一個趨勢，不可避免的。素質教育市場品類分布和市場需求的有限性，注定小機構比較容易存活。

    像新東方、學而思、好未來這樣拖著龐大的身軀，一股腦轉型素質教育市場，困難是不可想象的。研究一套如何適應多品類的細分專業零散市場，多個較小機構如何規模化管理的道路，才是解決他們未來的重要途徑。改產品之前，先要準備好全新的管理架構和資源分配模式才是關鍵。

   綜上所述，大型培訓機構成功轉型難度非常之大，中小培訓機構的發展契機已經到來，細分好自己的專業領域，合理規劃好發展方向，借助小禾幫教務管理系統強大的功能，教育教學數字化管理。從管理，教學，發展等多維度去改變，方可得到發展。