“北京寒暑假將開(kāi)設(shè)校內(nèi)托管？上海、武漢已經(jīng)確認(rèn)！”昨天聯(lián)盟臺(tái)的一條消息，迅速在培訓(xùn)圈內(nèi)熱轉(zhuǎn)。大家盯著這則消息，同時(shí)盤(pán)算著這是不是意味著留給校外機(jī)構(gòu)的時(shí)間將要更少了？校內(nèi)托管興起，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該何去何從？

     繼近日上海官宣暑期托管，在543個(gè)點(diǎn)同時(shí)開(kāi)設(shè)小學(xué)生愛(ài)心暑托班，原則上按照1:5工作人員和學(xué)生的比例，三周僅需600元，內(nèi)容覆蓋暑假作業(yè)輔導(dǎo)、德智體美勞課程等之后，北京等暑假托管消息也來(lái)了。

      做青少兒培訓(xùn)的各位不由的感嘆，自打疫情過(guò)后，這寒假、暑假的業(yè)績(jī)感覺(jué)多少都有回落的勢(shì)頭，今年暑假更是不如從前，伴隨著快樂(lè)成長(zhǎng)的理念在家長(zhǎng)中不停地流轉(zhuǎn)和一些大城市免費(fèi)校內(nèi)托管的開(kāi)展，暑假一些品類(lèi)的課程銷(xiāo)量甚至回落到平時(shí)的一半兒不到。當(dāng)然，在大環(huán)境下，藝術(shù)類(lèi)的并沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)，但是體育類(lèi)和軍管式夏令營(yíng)卻有比較明顯的提升。

       這樣一來(lái)，如果普及校內(nèi)的寒暑假托管將成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，那么機(jī)構(gòu)里的寒暑假期短期課程將何去何從？如果寒暑假期間利用不好，也就意味著機(jī)構(gòu)全年的流水將大幅下降，機(jī)構(gòu)為了存活必將大大提升非寒暑假期間的課程單價(jià)，這將導(dǎo)致另一輪惡性循環(huán)。

       面臨這樣的情況，機(jī)構(gòu)應(yīng)該做什么來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)可能或者已經(jīng)出現(xiàn)的危機(jī)呢？突破的方向唯有符合“便民、更高品質(zhì)”，這樣才可以和公立校內(nèi)的寒暑假托管服務(wù)相媲美。

       現(xiàn)在雖然暑假剛剛到來(lái)，但研發(fā)寒假新課程已經(jīng)迫在眉急。研發(fā)機(jī)構(gòu)寒暑假的全日制托管課程，科學(xué)的安排小學(xué)生三周的時(shí)間，選取優(yōu)質(zhì)的教材進(jìn)行教學(xué)體系的研究，或選取合適的非競(jìng)品機(jī)構(gòu)進(jìn)行課程合作都是不錯(cuò)的選擇。將原有的半日寒暑假班更改為全日寒暑假班，將課程做充盈。比如，原有課程為每日三小時(shí)的數(shù)學(xué)思維課程，則我們安排為上午數(shù)學(xué)思維課三小時(shí)＋數(shù)學(xué)思維游戲一小時(shí)；下午數(shù)學(xué)興趣培養(yǎng)影視賞析一小時(shí)＋數(shù)學(xué)思維解題研習(xí)一小時(shí)＋課外閱讀會(huì)一小時(shí)。如果你可以給這次寒暑假班定一個(gè)主題，比如：自信，那么就可以在課外閱讀會(huì)設(shè)計(jì)相關(guān)的內(nèi)容，增加相關(guān)的賣(mài)點(diǎn)。

       至于定價(jià)，不宜采取傳統(tǒng)的單個(gè)課時(shí)的費(fèi)用簡(jiǎn)單粗暴的進(jìn)行計(jì)算。最好的計(jì)算方法是把我們疫情前售賣(mài)暑假班的最大業(yè)績(jī)金額，比如6周課程120萬(wàn)，那么3周托管的課程總價(jià)只要超過(guò)60萬(wàn)就可以了，不能盲目追高，失去了優(yōu)勢(shì)。但是一定要比之前的半天課程略貴一些

      在如此嚴(yán)峻的情況下，做好服務(wù)，做好營(yíng)銷(xiāo)，才是生存的王道。小禾幫教務(wù)管理系統(tǒng)助力培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展。適合于各類(lèi)舞蹈琴行藝術(shù)培訓(xùn)中心,各類(lèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),補(bǔ)習(xí)班晚托班,球類(lèi)等各類(lèi)興趣班的一款專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)管理軟件。幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招生引流、智能化教務(wù)排課、信息化學(xué)員管理,家長(zhǎng)學(xué)校溝通零距離，致力于教培行業(yè)的高效管理,提升運(yùn)營(yíng)能力,是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的好管家。