為了應對即將到來的暑期招生季，這家啟藍星籃球館通過一場精心設計的招生團購活動，僅用3天時間成功招募55名新學員，實現營收7000余元。這場零高成本投放的招生實踐，揭示了教培機構高效獲客的核心方法論。

 

 

創新模式：二人成團設計

 

區別于傳統促銷，我們采用"二人拼團"機制實現三重突破：

• 降低決策門檻：學員邀請朋友組隊報名，天然借力社交信任關系

• 規避無效訂單：設置團購總價（450元/人×2=900元）高于單人原價（800元），防止重復參團

• 激活私域流量：每個拼團鏈接自然觸達至少2個家庭圈層，形成裂變基礎

 

四大核心轉化策略

 

雙重時間管控

活動窗口截止暑假開始前3天，課程限暑期集中使用（不延期不退費）。這種設計既制造緊迫感，又保障場館排課率，避免資源空置。

 

精準名額調控

嚴格控制100個招生名額，實時播報成團進度。"XX開團成功"的提示有效激發家長決策，利用稀缺心理提升轉化速度。

 

立體價值包裝

報名即贈三重福利：

1. 定制LOGO籃球服（成本可控的品牌載體）

2. 20元課程抵扣券（刺激后續續費）

3. 私教體驗課（高端課程引流入口）
   所有贈品遵循"看得見、用得上、能傳播"原則，強化用戶獲得感。

 

全景信任構建

活動頁重點展示三類實拍素材：

• 專業賽事級場地（木地板+籃架）

• 學員戰術訓練實況

• 考級通過率與獲獎證書
  直擊家長關注的教學安全性與成果保障。

 

關鍵實施要點

 

在落地執行時需特別注意：拼團人數控制在2-3人最佳，超過4人將導致成團率下降；折扣力度建議保持7折以上，維護課程價值感。同時設置手機號限購、身份驗證等防漏洞機制。

 

長效價值延伸

 

活動結束后，我們通過持續運營深化價值：

• 每節課捕捉學員突破瞬間，生成"成長海報"促進社交傳播

• 組織拼團學員專屬挑戰賽，頒發"最佳拍檔"勛章強化社交聯結

• 老學員推薦新用戶可解鎖暑期集訓營優先報名權，形成裂變循環

 

運營本質洞察

 

本次成功印證三大核心認知：

1. 家長核心訴求是孩子獲得確定性成長成果

2. 學員真正需要的是同伴共同訓練的場景體驗

3. 健康運營的關鍵在于轉化效率與課消質量

 

我們建議機構在復制該模式時：

 

1. 科學測算場館承載量設定招生上限

2. 拍攝場地/訓練/成果三類實景素材

3. 設計成本控制在15%以內的高傳播性贈品

 

這場招生實踐生動證明：成功的教育產品運營，本質是用社交關系突破信任壁壘，用產品設計保障運營健康，用教學體驗構筑長期價值。招生不是價格競爭，而是持續創造多維價值的藝術。