對于所有的培訓機構(gòu)來說，持續(xù)不斷地生源就是命脈，想要長久的經(jīng)營下去就必須有源源不斷的學生前來報名，于是機構(gòu)會精心準備各種各樣的招生活動，老師們也是頂著高溫或者寒冷前去地推，收集幾十個家長電話，這其中愿意進行試聽的可能也就兩三位。

 

聽完試聽課后，開始就價格，質(zhì)量等等問題開始拉扯，最后好不容易成交了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個線索居然耗費了幾個月的時間。

 

然后就陷入下一個循環(huán)，周而復始，很多機構(gòu)把拉新的重要性提的太高，而忽略了已經(jīng)報名學員的潛在轉(zhuǎn)化能力。

 

對于新機構(gòu)來說，拉新活動是需要花費大量力氣的，而對于已經(jīng)開設(shè)好幾年的老機構(gòu)來說，老學員續(xù)費和老帶新才是重點，那么我們該如何去維護和開發(fā)這兩點呢，今天小禾幫就給大家好好講解一下。

 

 

 

抓住報名成交時刻

 

心理研究表明，在商品成交的那一刻，就是消費者對商家信任度最高的時刻，所有我們就需要在這個時間段推出各種轉(zhuǎn)介紹活動。

 

尤其是在辦理入學手續(xù)時候，可以盡量的精致一點，把儀式感直接拉到最滿，有條件的機構(gòu)可以復刻大學入學通知書那一套，將機構(gòu)介紹，家長須知，繳費合同等所有資料包裝在一起送個家長，讓家長感覺到自己被重視，同時讓家長有發(fā)朋友圈的素材和欲望，這樣就是幫助機構(gòu)進行了二次宣傳。

 

也可以在報名后贈送一些體驗券或者課時券這些，當這些家長身邊的朋友有需要的時候也可以直接進行試用，當然正常情況下體驗券，課時券這些是需要付費的，否則以消費者的心理來說，這種優(yōu)惠券沒什么用，拿到后順手就扔了。

 

 

 

為了更加符合現(xiàn)代人的生活習慣，可以通過小禾幫教務(wù)管理系統(tǒng)將這些體驗券電子化，直接發(fā)送到家長的賬號中，不用擔心會有遺失的的問題，同時對于轉(zhuǎn)介紹成功的學員我們也可以贈送一些課時或者其他的禮物。

 

通過系統(tǒng)的推送，不僅能提升家長的轉(zhuǎn)介紹成功率，還能夠增加學校品牌的曝光量。

 

課后點評也有大作用

 

對于家長們來說，報名之后最關(guān)心的就是孩子每天學了些什么，學習效果是什么樣的，如果家長對孩子的學習情況不太了解，那么后續(xù)大概率也不會選擇續(xù)費，所有課后反饋這個就顯得非常有必要了。

 

通過小禾幫的課后反饋功能，老師可以將每個學員的上課情況拍成圖片或者視頻上傳到后臺，家長通過手機就能夠及時的了解到，同時為了確保家長能夠收到這些，還增加了提醒功能。

 

 

家長在收到自己的孩子的課堂表現(xiàn)后，一是能夠了解到自己孩子每天學到了啥，還能夠?qū)⒁恍┖每吹恼掌窒淼脚笥讶Γ渌H戚朋友的圍觀，大大滿足家長的自豪感。

 

同時系統(tǒng)還能夠幫助學校去制作各種特色招生海報和活動，當有意向家長報名后，系統(tǒng)會自動錄入到后臺，讓老師能更加方便的進行跟蹤轉(zhuǎn)化。

 

 

所以，只需要做好這兩件事，你的潛在學員就不會少，也能夠大大減少老師風吹日曬外出地推的辛苦。