課程顧問作為培訓機構流動最大的崗位，有很多懷揣銷冠夢想的員工躋身進入，通過了自己不懈的努力，最后被自己淘汰了。培訓管理系統

　　大部分銷售顧問從一名新手到被淘汰或者自我淘汰，是經過一條顧問成長的必經之路的，之所以用結束收場，就是因為在這條路上有太多可以跳的坑，每一次入坑，都伴隨著巨大的心靈痛苦，讓新顧問不可自拔，最后猶如大浪淘沙，留下了沒有退路、傷痕累累的王者。而這些被淘汰的新顧問，如果內心強大，是足夠支撐到終點的。銷售，本來就是賺一份“心態”錢，雖然技巧很重要，但心態才是起著決定意義的關鍵要素。

　　必經之路

　　一個課程顧問從進入機構，開始培訓，必然經過以下階段：

　　剛培訓完，因為技能不熟練，資源也不好，約不到人——悶頭努力，開始有約，約的很少，因為技能差，只能約到意向特別高的客戶，所以到訪率很高——繼續提升技巧，邀約變多，因為通過技巧約到了更多的“可來可不來的客戶”導致到訪率變低——約了一堆都不來，崩潰，改回提升前的工作方式——邀約也沒有了，繼續崩潰——要么自我淘汰，要么把工作方式和話術改回去——邀約變多，到訪率也慢慢提升——開始有單產出，因為不會挖需和創造需求，所以到訪里有意向的客戶很少，但有意向的客戶關單率很高——繼續提升挖需技巧，有意向的客戶多了，但有意向的客戶關單率卻很低——崩潰，改回提升前的工作方式，有意向的客戶也沒了——繼續崩潰，要么自我淘汰，要么把工作模式再改回提升后的方式——有意向的客戶又多了，關單率也高了，穩定了

　　大家看到這個必經之路，是不是覺得“沒錯，就是這樣。”這條路，基本就是客觀規律，就像吃完飯你要去廁所一樣的天經地義。但是有兩個字一直在這條路上，那就是“崩潰”。

　　課程顧問是心態勞動，崩潰的瞬間，至少淘汰掉一半的人，那么多次崩潰的瞬間，能走到最后成熟階段的就真的是大浪淘沙了。

　　如果新顧問不明白自己成長的必經之路，一定會在這些坑里把自己活埋的。但如果了解這條必然規律，對自己的未來有耐心、等待開花結果，結果就會不一樣。

　　很遺憾的是，選擇銷售顧問的年輕人，往往沒有普通人那么有耐心，她們自信、她們渴望通過自己的努力提高自己的人生價值，她們有燃燒的激情，如火一般的撲向銷售崗位。沒有人是完美的，在你要求一個顧問有激情的時候，在你要求他們可以用情緒感染別人的時候，他們狼性沖鋒在前的時候，他們必然也是很內心非常急迫的，過于急迫和渴望成功，一定會讓他們收到挫折以后比一般人脆弱。

　　今天的文很短，但是希望剛入行的顧問們，了解自己的必經之路，在每一個崩潰的瞬間，忍住，改回去、改回去！做好這個心態的工作