隨著《校外培訓管理條例（征求意見稿）》出臺，教培行業(yè)監(jiān)管的最后一環(huán)被合攏，意味著校外培訓行業(yè)最全面的監(jiān)管體系通過法規(guī)的形勢被落實下來，倒逼著培訓機構在監(jiān)管體系下合理合規(guī)化的運營，謀取自身利益的最大化，但是監(jiān)管體系下，教培所有的生態(tài)都被重塑，首當其沖的是教培運營前端——招生：

　　原有的招生方式開始玩不轉了：

 

 

 

　　發(fā)傳單被罰，投廣告被封殺，電銷弄不好被立案，一瞬間你會發(fā)現(xiàn)，之前運營的招生方法突然不靈。

　　“雙減”三年后，教培行業(yè)也找到了自己的特有營銷方式——口碑和私域。

　　口碑主要看具體的教學效果和增值服務，從而促進老帶新，家長轉介紹，主要看機構的師資水平和服務，這里我就不詳細說口碑了，把私域單獨拿出來。有校長跟我聊到，自己靠私域一年狂掙2000萬，今天具體講講怎么個打法。

 

 

 

 

　　2024年，或許是教培行業(yè)在抖音紅利的最后一次機會

　　抖音已經(jīng)逐步成為教培行業(yè)做私域的主流戰(zhàn)場。像張雪峰、胖超說藝考等賬號，已經(jīng)是超過千萬級粉絲級別了。說起抖音，離不開短視頻和直播。

　　教培行業(yè)與抖音有很大天然的融合感，一般干教培的，都是教師出身，口頭表達能力強，現(xiàn)場表現(xiàn)能力、控場能力強大，做直播有與生俱來的優(yōu)勢，而且直播的頭部主播，出身教培的并不在少數(shù)，像羅永浩、董宇輝等等，其實抖音的直播模式也簡單：

　　首先要選擇細分領域：

　　一般這些范圍，適合直播：

　　1、小升初規(guī)劃——集訓營——培訓班

　　2、中考高考規(guī)劃——集訓營

　　3、生涯規(guī)劃、單招、高報等

　　4、考研、公考、就業(yè)等

　　其次，找出對標賬號，復制直播內(nèi)容

　　找出頭部的直播對標賬號，錄屏兩個小時的直播內(nèi)容，然后轉化成文字，改成自己的內(nèi)容，會背后就開始直播，一般直播兩個月?lián)Q一次內(nèi)容就可以。兩個月之后再找到相應的對標賬號，依次復制直播。

　　直播主要是在于互動和堅持！

　　第二是方面要說說短視頻

　　很多校長感覺抖音的短視頻制作太難了，其實這個是誤區(qū)，隨著AI技術的發(fā)展，傻瓜式的制作視頻方式開始興起了，而且不用花錢都是白嫖的：

　　文案自動生成：

　　文心一言   ChatGPT

　　剪輯：

　　度加  剪映（無限次的輸入文字自動生成視頻）

　　在運營抖音時，前6個視頻一定是發(fā)垂直運營的內(nèi)容，要讓系統(tǒng)知道你是做什么的。抖音發(fā)展已經(jīng)全民時代，由于推薦機制是八級流量池的原因，所以教培行業(yè)在做的時候不能追逐粉絲增長多少，而且是增加粘性、互動性和成交量。

　　微信仍然是教培行業(yè)最主要的招生陣地

　　在私域中，從發(fā)展的時間來看，微信好像已經(jīng)落后了，但是對于教培行業(yè)來說，仍然是公域轉私域，形成導流、成交的主要陣地。

　　在做私域之前，我們需要了解新媒體運營的底層邏輯：

　　首先我們通過新媒體輸出優(yōu)質內(nèi)容，吸引客戶從公域往私域轉，可能會導流到個人微信號，微信群或者抖群等，再通過低價活動、贈送活動或者線下會銷的形式，最終成交，所以微信在這里面功不可沒。

　　微信公眾號：相當于機構的官網(wǎng)，有什么招生活動可以發(fā)；

　　朋友圈：可以發(fā)機構活動，學員剪影等吸引家長；

　　微群：導流，引流的流量池

　　小紅書、視頻號或許是教培行業(yè)下一個風口

　　小紅書從2023年6月之后，對教培行業(yè)的限制比較大，但是小紅書相對活躍，變現(xiàn)和引流比其他平臺要好，這也是為什么很多教培機構選擇小紅書的原因。

　　

　　視頻號這些年被騰訊的主推力度比較大，而且越來越趨向于半公域屬性，一般微信好友多的校長建議都可以試試視頻號。

　　目前，小紅書、視頻號雖然大部分機構途徑還沒有跑通，但是大概率會是下一個風口方向。