十月底了，又是開始動手策劃明年年計劃的時候，通常大家十月思考，十一月成稿，十二月就進入了次年一月工作的準備階段了。所以，十月底是最費腦的決策階段，你開始準備你的2024了么？

　　很多機構躺平了三年，確切的說躺平了三年又十個月了。這些時間都在觀望，觀望疫情會不會結束，觀望雙減政策，觀望經濟趨勢，觀望10月15日的新規，也不知道后面還要觀望什么，也不知道還要觀望多久？

　　不管機構的態度如何，總之靠運氣賺錢的時代已經過去了，各行各業都是如此，那些有實力的機構和認知較好的機構會慢慢好轉、越來越好，但是也有機構會越來越差。

　　你還在抱怨經濟環境很差么？不好意思，后面還會更糟糕。話說古代都沒有“經濟環境”這個詞兒的時候，各朝各代都有人富可敵國，各州各縣都有人富甲一方。經濟環境差，不是我們不發展的借口，也不是我們不賺錢的理由。

　　2024，大家的出路就一個，就是發展。發展從哪里來，發展從挑戰中來，只有迎接了不同的挑戰，我們才可以有進步、有發展。那么挑戰從哪里來？從改變中來。你要是一成不變的延續疫情以后的運營模式和發展方向，你想有大的發展是不可能的，就算你把你的工作做到更好，你獲得的只是從1到1.1的量變而已。你要從1到2，你必須面臨改變，面臨改變帶來的挑戰，從迎接挑戰中進行發展。

　　那2024，我們應該朝哪個方面去改變呢？

　　學習效果

　　三年零十個月的時間，讓很多機構的服務團隊都歷練的有了很大的進步，無論從服務流程，還是從學習督導本身的能力和素質都有了非常大的提升，這是大家都可以看得到的。所以一個機構的留存率，通常受到兩個方面的影響——教學和服務，如果你的服務提升很大，那么2024年，是一個提升學習效果的年份了。

　　因為雙減的因素，各類型機構的宣傳都受到了很大的限制，學習效果這個真實的產品反饋，將成為未來市場最大的試金石。教學團隊的水平高低，將會決定一個機構的發展與否。

　　教學的提升和改革，務必改變——挑戰——進步！

　　市場模式轉變

　　客戶去哪里了？一線城市和新一線城市的商場依然人山人海，人口基數的紅利還是存在。有一些二線城市和三線城市的商場可謂門可羅雀，以前是樓下沒人，餐廳爆滿，現在是飯點兒餐廳也沒有人了，每個餐廳門口站一個迎賓，扶著印著美團套餐的廣告牌吆喝客人，像足了古代小二站在門口“客官，你進來啊”的樣子。Thea所在的城市，連麥當勞和肯德基這樣的客流萬年青在萬象城都閉店遷出了。

　　如果你的城市也有這樣的情況，我們不得不去思考，那客戶都去哪里了？如果客戶不在傳統的線下渠道，我們還怎么獲客和宣傳呢？市場宣傳的方式必須要改。要根據自己的城市狀況和自己的客戶去向，重新規劃市場宣傳模式和投放比例。就算你是靠學習效果取勝的，也不要說你不需要市場，只不過別人的市場宣傳產品和品牌，你的市場宣傳你的學習效果罷了。用不同的方式、不同的內容，進行催化，催化是一定需要的。

　　如果你還沒有開始思考明年的計劃，這個文章也許正好幫助你。如果你的機構處于一線或新一線城市，那么靠運氣還是可以繼續賺錢的，但你也可以未雨綢繆，思考一下如果人口的紅利沒有了，你該怎么辦？