培訓機構2022年招生市場如何做？小禾幫招生管理系統為您解答。最近經常聽到同行說，現在招生難，比起2020年疫情前相差較遠，學科類的機構比起2021年雙減前更是天壤之別。不知道是雙減讓客戶改變了需求，還是疫情讓客戶口袋里變的拮據？這種原因歸結不禁讓我想起了一個曾經風靡一時的商人說過的話，“有能力的人成功，都歸結于某次經濟環境的變化，他們可以快速的在低迷的商業中找到新的機會；沒有能力的人失敗，也歸結于某次經濟環境的變化，因為大環境不好了，所以賺不到錢。”

　　其實大家在抱怨新生招生問題的時候，有沒有自己算算賬，看看當你希望你的新生業績和2019年一樣的時候，你的市場投入到底有沒有2019年的那么多？

　　現在很多人走入了一個怪圈，不投放，然后渴望業績和之前的時候一樣。一個讀書人，不學習就想出口成章、胸有成竹，想必你聽到都覺得像個笑話。但是我們中的很多人都變成了這個樣子，在市場上錢都不花，然后希望自己的業績一飛沖天。

　　也許你要說了，現在不方便投放，各地政策不同會導致一些變化，線上和線上和以前相比都有不同的限制。這個意思很顯而易見，也就是說我們之前投放的渠道現在不靈了，那么有一個問題來了，我們到底是應該讓推廣模式服務于市場，還是應該等我們的市場順應了我們的推廣模式？

　　答案顯而易見，我們做市場模式本來就是為了順應市場，那如果市場環境發生了變化，我們做的難道只有等待市場環境恢復原狀么？

　　今天就找一個時間，好好畫一畫目前的市場營銷樹狀圖，用思維導圖的方式，認真的梳理一下，你的客戶的消費習慣、出現場所、改變心智模式的信息接收渠道、你可以做什么？

　　在你沒有想清楚之前，就好好做一做轉介紹，把這個渠道當做你的市場陣地，認真的做一下規劃。我們曾經說，沒有一個渠道是不能做好的，沒有做好的原因，就是我們只當它是一個渠道，而不當它是整個市場。如果像規劃一個完整市場一樣去經營一個渠道，這個渠道一定是很成功的。所以，我們也規劃一下我們的轉介紹，看看你可以在上面有怎樣的突破，應該給予怎樣的投入？如果把轉介紹做到2019年的市場所有渠道平均新生成交單位學員的成本投入，估計你也會收獲很厲害的結果的。

    ?記得，是把轉介紹當做你唯一的市場模式來規劃，不要粗暴的反傭給你的客戶，降價給你的客戶，粗暴的方式經常做，你就會失去你的光彩。如果每天都給你一個饅頭，十天以后，你還會興奮么？