這個話題，我相信很多機構老師都日思夜想過。伴隨著疫情的發展，許多家長的消費能力開始下降，機構也遲遲不能復課。這些對一個機構的發展來講是非常致命的。在這種趨勢下，體音美機構的招生就呈現了兩極分化，目前舉凡高端化的品牌，都比較困難，但是定價親民的機構反而招生有了大幅度的提升。經濟學家說，如果2021年的經濟環境算是困難的話，2022年將迎來更大的挑戰。那么高端化的體音美機構，有什么新的業務拓展方向么？除了目前大家都在做的研學，還可以做點什么？

　　一：關注離退休人員的培訓市場

　　2020年統計，我國離退休人員12762萬人，其中全國離退休干部總數在1500萬左右。全國平均退休金為3235元左右。

　　如果你之前聽到各種抖音或者短視頻讓你去做關于月子中心、養老中心，號稱這是未來的風口的信息，給你帶來過一些思考，那么為什么不可以面向離退休人員開展你的體音美培訓呢？

　　當你苦苦思考要做什么轉型，增加什么產品的時候，根據市場的法則，拓展你的產品對象和橫向市場寬度，會比縱深發掘市場深度要容易很多。

　　我們今天就一起看看體音美機構拓展中老年群體的優勢。

　　二：優勢

　　1.幾乎沒有新增成本

　　體音美機構大部分都是面對青少兒的，他們有自己的學習時間限制，他們只能在放學以后或者周末才有時間到機構來學習，所以機構的周中白天基本就是處于備課和學習的狀態。

　　而離退休人員正好和這個時間是相反的，周末白天和周中晚上他們沒有時間，在家含飴弄孫，忙著操持家務，周中的白天，他們才會相約出去唱唱跳跳、飄絲巾。

　　這樣的時間利用，幾乎除了消課時發生的老師課時費用以外，基本就沒有什么太多的新增成本產出。

　　2.容易招生

　　我們不用挖空心思去招募離休的客戶，不用去做地推，不用去做工會或者社區的第三方合作。我們機構里面的學生，有爺爺奶奶、外公外婆，我們可以先從機構里面學生資源開始入手，用低門檻引流，做好轉介紹活動。轉介紹不止可以帶來離休客戶，他們的孫子孫女也會成為我們新的青少兒學生。

　　這里要注意的是，離退休人員對于產品或者定價模式有不一樣的需求，不明白怎么設計的，可以參考一下那些紅的發紫的保健品案例，研究一下到底是什么吸引了客戶。千萬不要簡單的照搬青少兒的模式，那你會在一開始就一敗涂地，再也不敢染指。

　　3.符合營業范圍

　　在原本的營業執照范圍內進行銷售對象寬度的拓展，這是完全符合法律法規的，不會有一些運營上超出營業范圍的風險，也不需要額外的變更辦學許可或者營業執照的范圍，省去了很多麻煩。

　　如果我們成功開拓了離退休市場，哪怕雙減進一步約束素質教育，我們還有比較好的抗風險能力。這些離退休客戶資源，也可以帶來新的合作和機會。

　　4.客戶不易受經濟環境影響

　　離退休人員不會面臨失業、減薪的影響，經濟的大環境對他們沖擊不大，支付力穩定。這個時代的離退休人員都有自己的存款、不動產，相對來說支付力不比正在工作的人群差。

　　他們也有追求閃光的訴求，樂于分享，只要我們提供合適的平臺和機會，他們都會很喜歡。而且甚至會為了很多周邊產品付費，比如體育培訓機構可以售賣體育用品，音樂培訓機構可以售賣樂器，美術機構可以售賣學員作品制作的各種周邊產品。

　　不管未來是怎樣，方法總比困難多！不要抱怨、不要畏懼，認真的做好每一個項目，無論成敗！我是小禾幫體美培訓管理系統專家，關注我，帶您看不一樣的教培。