靴子不落地，有可能涉及這次政策的機構都已經在積極的著手增項或者轉型的準備。大機構收購非學科產品，縮減學科業務，小機構也開始選擇增項。正值暑假，研學項目就一下子跳到大家的眼前。感覺研學已經是眾多增項和轉型當中最容易實現，也最容易嫁接本身的培訓課程的項目了。無論靴子是否落地，研發一下自己學校的研學體系，對將來的客戶服務總歸是沒有壞處的

    中小培訓機構如何開發研學-小禾幫教務

   大型培訓連鎖機構，很多都在多年前開設了各種研學路線，也一直做的風生水起、有聲有色。但是小機構這次下決心要開發研學的時候卻犯了難。最關鍵的因素是，誰去做？校長自己做，感覺分身乏術，既要解決校內的運營，又要去做各種外聯，但是員工去做，總感覺積極性和經驗不足。尤其是積極性，任何人都是討厭改變的，那么我們怎么解決這個問題呢？

   一：項目合伙人

   制定項目合伙人制度，找到你覺得適合，自己也非常愿意去做這個項目的員工。負責人對活動全權負責，向校長匯報。

   負責人出資活動成本的20%，然后活動收益后，可獲得凈利潤的30%－50%。這里面有兩個關鍵點，第一點，負責人以貨幣形式出資。貨幣出資只是一種形式，就像身股和銀股一樣，如果沒有貨幣形式的出資，項目合伙人的積極性和放棄成本都會讓負責人受到影響，影響項目的結果。第二點，項目負責人獲得凈利潤的比例一定要高于出資的比例，這樣可以保證“自我公平心態”對項目負責人沒有負面的影響。

   對于項目虧損一定要作出約定，項目合伙人承擔虧損中的30%－50%的責任，但是以出資的20%金額封頂。

   二：資源采購

   校內的一切資源都可以讓項目負責人采購，可以進行明碼標價。比如：教師每課時的備課費和課時費、助教費用、設計師出圖費用等，可以讓項目負責人隨時找到校長去安排自己需要的工作。

  項目負責人還需要從自己項目預算中獲得獨立的獎勵權利，比如給招募參與者的銷售獎金設定、外出老師的高溫補貼等。

  這點重要的是，很多學校在開展獨立項目進行研學的時候，沒有清楚的進行劃分使用校內已有資源的成本。其實，用資源的成本根本不是問題，關鍵的問題在于如果以后真的要拓展研學這個項目，起初的很多習慣會變成潛規則，而導致這個項目獨立核算成為泡影。

   三：注意事項

   做研學，一般都會從小規模的項目開始，無論是規避風險也好，積累經驗也好，都不會一上來就做大的項目。試水，讓項目負責人和老師們適應，是需要一個過程的。

   但是很多機構都會被沉迷在初始階段無法自拔，從無到有容易，從小變大很難。對未來的發展階段沒有一個很好的規劃和約定，成為了項目負責人難以突破的重大原因。沒有發展目標，很難到達彼岸。

   一開始就要和項目負責人約定清楚，起初階段要用多久的時間可以進入下一個階段，每一個規模變化的時間節點和要求，如果不能達到則項目合伙人的合同失效，以推動項目負責人不停地向前發展。